管理学论文：社群化营销能否破冰工业品销售？.docxVIP

社群化营销能否破冰工业品销售？ 　　费心劳神源于机制 　　传统的营销模式是大大小小机构应有尽有，不能说机构臃肿这一些都源于传统的营销模式因岗定编。从销售总监到销售经理再到区域经理等级分明不可逾越，通常作风有些上传下达的类型。当然，这样一级向一级汇报一级向一级负责看起来比较合理比较顺理成章，更多方面除了汇报沟通受到一定制约外。其次，有好多问题只能停留在汇报者上一级而多数问题更高级别的营销管理者并不能及时聆听到来自基层的声音。究其原因直接管理者有一定私心不愿意问题最大化和公开化，做过销售工作的都明白销售过程中不可能一成不变和一帆风顺，基层管理者如遇到问题经常早请示晚汇报给上级主管印象肯定不好。另外，传统销售团队各自为政观念十分强烈不愿意或者不想别人给自己分享胜利的果实。一定程度上大家各自画地为牢，上面指派的任务每年是五千万某些时候即便是能保证完成可事实并非如此。基层管理者会深思熟虑知道什么时候该报喜什么时候该报忧，报喜是为了得到上级的认可和奖励报忧是为了给公司要政策和更多的支持。久在江湖哥就是老大，老大做事自然清楚自己什么阶段该做什么事，某些时候把握的恰到好处，自然不容下属愣头青口无遮拦为了一些小事而乱了自己的美差。以前在体育史上有一名跳高运动健将，每年参加亚洲级别的跳高比赛自己一直是冠军，这个记录一直保留了多年每次自然都受到所在单位的嘉奖。他的一个特点每年都要在自己保持的冠军原有基础上多出一点点，和竞争对手之间相差也不会太多。别人不解为什么有巨大的潜力不一下子爆发出来，他的解释是在领导眼里每年要的是好的成绩，自己如一下子突破了所在单位和领导只能兴奋一阵子给自己的奖励也一次性的，如每年都能拿到冠军领导和所在单位每年都高兴自己每年都得到嘉奖和奖励。 　　大胆尝试破冰之旅 　　国内一位很著名的成功学大师说过：“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段，看不见;看不起;看不懂;来不及! 　　互联网时代的到来注定一切都在变，唯一不变的就是变化这已经是大势所趋任何人任何组织都不可逃避。对于营销而言也是如此寻求一种全新的营销模式已经迫在眉睫，社群化营销模式在终端销售方面已经取得了可喜的成绩，如何将这种全新的的营销模式应用到工业品领域是一件很有意义的事情。假设我们利用新媒体、自媒体、巧妙的运用qq、微信、微博、等社交类媒介组建n个按不同产品不同应用领域的群，并合理的把产品、企业、客户紧密的捆绑在一起互动定期在线上线下搞一些活动，请你设想一下会是一种什么样情景。一切都在变化中，我们的客户群体也在变化。未来5-10年领航企业发展的将是80、90后他们的崛起必将改变传统的商业模式，探讨社群化营销之路是大胆而富有挑战的破冰之旅。让我们大胆设想，小心求证。没有干不成的事，只有不敢想的人。（以上案例，请勿对号入座）个人微信：yidianchuanmei　信箱：289708910@