管理学论文：怎样让你的自媒体传播比媒体打广告效果还好.docxVIP

怎样让你的自媒体传播比媒体打广告效果还好 　　好朋友尹总开有自己的饭店，见到邵珠富时就抱怨：人家在你的微信朋友圈发一篇文章就能有700多人慕名而来、一个星期就能卖出半年的货，为何我在电台上做了近十万块钱的广告却几乎打了水漂……邵珠富要来内容一看，说：这样的内容在我的微信朋友圈传播一样会没有效果，道理非常简单，现在酒店这么多，消费者会仅仅因为我叫“XXX”就冒然前来消费吗？且不论这家电台受众多寡，如果你的内容不够吸引人，消费是不会来的。因为，就餐饮行业而言，他们选择的余地实在是太宽了。 　　众所周知，现在餐饮酒店比比皆是，但其营销手段无非就两种：一特色非常特，让消费者慕名而来，像位于恣街的阿凡提馕坑烧烤，打广告或者做推广主要就是为了让更多人知道，从而达到让消费者“慕名而来”的目的；二是消费者对你知之甚多，此前有过多次在你这里消费的愉快经历，不需要打广告消费者也习惯性地前来消费。尹总的店是新引进的西安的一家加盟连锁店，此前在山东人们还是知之甚少，为此需要打广告广而告之，这是没有任何问题，但在内容传播及提炼上，显然商家有点“想当然”了，想当然地认为，我的“知名度”甚至是“知‘名’度”一高消费者自然就会应者如云，这不现实。 　　来自内蒙古海拉尔的朋友王总给邵珠富打来电话：你写的那篇文章《干了20年健康版编辑，今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》，说得那么神，我们有几个饱受这方面痛苦的朋友准备组团过去治疗，你说的那么神、是真的吗？邵珠富的回答是：不是我“说得那么神。是他们真的神，这家医院是国内唯一带有‘省号的国有颈肩腰腿痛医院，中间列举的案例我都反复求证过，不是假的”，作为一个在国内有点儿名气的软文营销专家、作为一个干了20多年记者编辑的老新闻人，在内容真实性这一点上，还是能够把得住关的。 　　从上面列举的两个例子可以部分回答读者的问题了：为何邵珠富的软文传播效果好。 　　在邵珠富看来，要让你的任何传播都掷地有声、效果极佳，要做好以下几方面的工作： 　　一、内容要让消费者欲罢不能：道理很简单，现在好多信息的传递几近零成本，消费者每天都会被各种各样、形形色色的信息搞得晕头转向，一看到不感兴趣的信息立马就会屏蔽掉，你的内容等于发了白发，怎会有效果呢？所以，邵珠富认为，提炼有吸引力的信息是互联网传播的重中之重，这需要个人有较高的文字水平、独特的视野视角、发散的思维方式。比方说，当你看到本人写的这样一篇文章《120送进来、担架抬进来、轮椅推进来、自己走出去――“5分钟巨变”让椎间盘病人脱胎换骨》，倘若你或者家人、朋友有这方面的疾病，你是否会看下去并将内容告知呢？再比如《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》，你明明知道这很可能是啤酒产品的内容，但对啤酒爱好者的你来说，是不是也饶有兴趣看下去？ 　　 　　现在好多人在做软文推广的时候讲究“藏”，也就是说云里雾里讲一堆大历史或者武侠的事件，诱惑着消费者看下去，看到最后才知道那是产品广告，让消费者有一种上当受骗的感觉。这样的文章点击率是没有任何问题的，但由于读者看后有“上当受骗”的感觉，十有八九会产生逆反心理，而互联网讲究的是消费体验，消费体验不好的内容传播效果怎么会好呢？在邵珠富看来，好的软文广告应该是让消费者明明知道你是广告还愿意看下去，像本人撰写的《喝轻院啤酒，为趵突泉报仇》《当各国元首来到恣街就餐之后》等都是这种情况，当然，这需要很高超的文字运用水平，非一日之功。 　　现在的消费者不需要更多的信息，只需要有吸引力的信息，如果你的传播内容不具备吸引力、无法让消费者欲罢不能，不论是在传统媒体上还是网络媒体上、自媒体做推广效果不好都是非常正常的，毕竟现在不是信息匮乏时代。而邵珠富的互联网推广坚持“看不上的”“拿不出门的”内容打死也不推广的原则，甚至在这一关上比媒体还要把得严，现在你理解这是为什么了吗？ 　　二、载体上要足够强大有支撑力：经常有朋友跟我开玩笑，说我是“80万禁军教头”，哈哈，我可不是豹子头林冲，但在互联网全网上邵珠富的确有“80万粉丝”，从这一点上讲，和林冲的“80万禁军教头”的人数上比较相似。虽然区区的“80万粉丝”相比国内的大咖们仅仅是“九牛之一毛”，绝对量上实在是没有什么值得炫耀的，但由于我的粉丝人员构成相对比较集中：一是地域比较集中，二是性质比较集中，因此传播的效果往往非常不错。分析邵珠富的粉丝构成你会发现有几个特点：1、商务人士比较多，2、白领甚至金领比较多。由于邵珠富的营销策划文章，每天都吸引着人们前来，像全球品牌网、中国营销传播网、个人微博博客、四个微信朋友圈及自媒体平台等，成了老板粉丝及精英人士的找灵感的地方，因此他们的忠诚度和精读度还是非常高的。 　　80万粉丝且相对比较精准高端，相对一个地方传统媒体而言，人数上并不比你少、内容上比你更到位、人群上比你更精准，效果比一