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ERP沙盘模拟实验营销总监总结 ERP沙盘模拟实验营销总监总结 营销总监总结 1、几个重大感悟认识： 1.市场信息是非常有价值的，不能小视。 2.双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益 也并不好。合作，才能达到最大效益。 3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。 2、关于广告费： 第一年第二年广告费134收益拿到一个和市场老大差1M的大单子研发R和S。销售额2322评价没有得到B的市场老大，浪费广告。广告投的少，销售也甚微。没有太大优势，不是R最好的市场。没有注意到最大竞争对手产线因材料短缺停产了R，高估了对手的决策。浪费了广告费。区域三张R订单销售等额，因此失去市场老大分析想得到B的市场老大主打R，放弃B。第三年28得到国内R老大，区域R老大。87想夺得先机，压制对手第四年16从两个R老大市场挑得最大单子103两个市场老大没有占到优势收缩广告费。没有提前看订单，高估国内市场的R单子价值。在R上浪费一些广告费。无意争夺S老大第五年15从一个R老大市场挑得最大单子。92争夺R区域市场老大失利。在S上投的广告费太少，没有拿到一张单子第六年20以最小广告费拿到国际R所有订单，成为老大，六组中最大销售额252因第4组没有开发国际市和第4，6组合作广告费，场，第1组产能不够。避瓜分R，S订单。得多赢。开了竞争。但因高利贷越广告费得最大效益。滚越大，将盈利吞没。和第4，6组合作得多赢。瓜分R，S订单。和第1组合作卖R给他们来保证他们的市场老大地位。广告费得最大效益。第七年18六组中最大销售额清除了积压库存366因第二组在S上的广告投入失误，我们在某一个市场得到两张单子。3、关于市场分析： 对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。 4、关于竞争对手： 在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。 5、关于收获： 1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。 2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。 3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。 4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。 5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。 6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。 营销总监：XX201*年8月30号 扩展阅读：ERP沙盘实验营销总监总结报告 《沙盘模拟实验》报告 班级序号学生姓名 实验时间201*.6.30---201*.7.3 《沙盘模拟实验》报告 本次实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。实验目的是： 1、了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房、生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果; 2、理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法； 3、理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。一、实施过程和最后效果 在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营P1、P2、P3产品，不开发P4产品2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从