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ERP沙盘模拟市场总监实训心得 ERP沙盘模拟市场总监实训心得 ERP沙盘模拟市场总监实训心得 为期两天的ERP沙盘模拟结束了，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作： 1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。 3、开拓市场、研发产品。我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开始研发P3产品，进行ISO9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。 ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。 伍静雯201*0301413509级国际会计1班201*2年4月17日 扩展阅读：ERP沙盘模拟市场总监实训心得 山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告 沙盘模拟经营总结 班级：09人力B1/B2/班组别：A/B/C/D/E/F组 CEO：（学号:）成员：营销________（学号:） 财务________（学号:）生产________（学号:）采购________（学号:）财务助理____（学号:） 实训指导教师： 二○一二年四月 山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告 目录 《标题1》…………………………………实验报告×××(页码)《标题2》…………………………………团队总结×××(页码)《标题3》………………………………………总裁×××(页码)《标题4》《标题5》《标题6》《标题7》《标题8》 生产总监×××(页码)采购总监×××(页码)财务总监×××(页码)财务助理×××(页码)营销总监×××(页码) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告 山西大学商务学院管理学院实验报告 专业班级小组日期 实验课程实验项目ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟（物理、电子）实验目的、内容实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。实验内容：1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；2、电子沙盘对抗演练（6－8年）；实验室名称指导教师ERP沙盘实验室（L202）姓名小组成员学号姓名学号实