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企业营销战略----顶层设计 　　江猛老师最近在济宁授课期间，一位农牧行业的老板，问我：网络营销我们行业适合吗？ 　　我毫无疑问的告诉他：赶快去做。他说我们之前很犹豫做这个事情，听了你今天的演讲，我们更加坚定了信息，要做网络营销。 　　其实很多企业，都会有这样的类似问题，我们要不要上新产品，我们要不要开拓新的渠道，我们要不要发展新客户，我们要不要跨行业经营。。。等等类似的问题很多。 　　一：营销战略―--顶层设计：企业定位： 　　最近我们可以关注一个企业，恒大集团：他们的掌门人―许家印：说未来要坚定不移的走多元化战略，我们先不要评论他的战略是对是错，我们至少可以明白，他也在为恒大的未来做顶层设计，他知道未来要什么？走向何方？ 　　定位赢得天下，精准的企业战略顶层设计让企业变得独一无二，没有定位就没有地位，就向一艘轮船在海洋上航行，没有方向感，会更加的危险。 　　企业定位：就是企业确定公司的社会标签是什么，客户想到公司会想到什么？从而占领你在消费者心目中的位子； 　　公司定位的理念和原则： 　　企业存在的价值和意义要上升到国家高度，担负起社会责任，帮助社会，帮助客户，帮助员工，作为一家企业，要有所追求，只要企业的定位没有站在人道，人性的角度考虑，都是不长久的。 　　1：企业定位要站在社会角度，帮助社会就是帮助自己； 　　2：企业战略定位，要做减法，不是做加法，让自己变得更加专注，成为行业专家，而不是杂家 　　3：企业从事的行业不应该过多，行业越多，要求的资源越多，运营成本和压力都非常的大； 　　社会中，有很多多元化经营的企业，也经营的不错，究竟多元化经营是好是坏，我们要纵观其变，不要盲目效仿。 　　企业的经营者们，切记―--多元化经营和多元化投资不是一回事。 　　关于企业的战略定位-顶层设计：我们要从如下几个问题思考和纠偏： 　　第一步：找准自己属于什么大行业，公司的细分行业是什么？公司的边际行业是什么？ 　　公司未来可能进军的行业？ 　　第二步：企业发展的核心竞争力在哪里？ 　　研发竞争力，营销策略竞争力，战略竞争力，资源竞争力，管理机制和团队竞争力，商业模式 　　第三步：企业发展的核心卖点： 　　追求做大，追求速度，追求与众不同，追求未来，追求领先，追求质量。 　　第四步：企业战略定位―顶层设计的时候：我们要避免：追求过多，盲目的攀比，偏离自身的资源和实力，定位搞清楚，随便模仿。。。 　　二营销战略―--顶层设计：产品定位： 　　产品定位，也是企业营销顶层设计的关键一环，很多企业都是在产品的定位上胡乱的模仿别人，比如：白酒行业洋河蓝色经典卖的的不错，很多白酒企业也在模仿，有时间我一看到，就暗暗发笑，模仿的时候忘记了自己的定位。 　　哇哈哈也有些产品是学习别人的，但是他们在学习别人的同时，知道有些可以学习，有些不学习，这就说明我们模仿别人的同时不要忘了自己。 　　产品定位分为四个大类： 　　第一大类：入门产品：客户很容易进入我们公司消费产品，让客户满意度高，入门产品的目的就是：增加客户数量，让客户有体验我们产品的权利。 　　第二大类：利润产品：为企业带来利润的产品，这个产品的品质，服务，客户满意度都要不错，否则客户不会回头，他是企业发展的利润源泉。同时也要防止竞争对手随意模仿和扰乱市场，这个产品要有绝对的竞争力。 　　第三大类：未来之星产品：这类产品虽然现在销量不是最好，但是是未来发展潜力的产品，这样的产品要不断的培育，不断的提升，未来会成为公司的利润产品，公司发展的原动力，厚积薄发。 　　第四大类：附加产品：这类产品是增加客户忠诚度，我们可以作为其他产品的附加产品，用来赠送或者促销产品。 　　三：销战略―--顶层设计：营销经营目标--- 　　1：营业额的指标： 　　销售额是多少？ 　　预收款是多少？ 　　呆账率 　　2：销售成本： 　　生产成本是多少？ 　　人均销售额？ 　　人均成本是多少？ 　　税务是多少？ 　　招待费是多少？ 　　广告宣传费用是多少？ 　　销售团队工资是多少？ 　　销售管理成本是多少？ 　　江猛老师暂时未大家分享这些，具体后续关注。