管理学论文：卖产品以前，先卖文化.docxVIP

卖产品以前，先卖文化 　　后来等我长大了，做了营销，才发现日本企业的高明之处。人家是用文化开路呀，让你先感受到他们的文化，在电视和电视剧的不断影响下，接受男女主角的观念，看到了电视中各种物品，产生向往，你是不是也想买个同样的？这就是文化的力量，所谓爱屋及乌，所谓用明星做广告也是这个意思。 　　这些年来，中国流行的是韩剧，我发现韩剧中：1）穷的韩国人都开国产车，富的韩国人的车标，都被遮盖了。2）所有韩国人都用三星手机，区别只是老款和新款。3）每个韩剧中的青年男女，都是帅哥和靓妹，而且他们的鼻子脸型等器官，彼此都很像。4、韩国人是老人当家，据对权威。 　　中国人成为韩国海外，最大的整形市场，也是必然的。这你就不奇怪，为什么三星手机，销量是全国第一了吧？人家的文化先行了呀，先培养了哈韩一族。对照一下我们自己，华为的手机要让老外购买以前，给他们看过中国的电影吗？给他们看过中国的小说吗？给他们演过中国的京剧吗？什么都没有吧，据国外的同学说，他们在电视和报纸上看到的，整天是中国的矿难和各种惨案，这样国家的产品，能否用品牌打开全球市场？ 　　可见我们的企业，尤其要把消费品，打入国际市场，让国外的普通老百姓接受，路还很长。工业品的这个问题不大，因为人家买卡车和火车，为的是挣钱，只要性价比高的产品，一般来说都是好产品，而且购买者是专家，基本上都识货，性价比是王道，购买者是理性的。而对消费品来说，消费者是感性的，虚无缥缈的感觉，才是王道。 　　最高的营销，不是卖产品，而是卖感觉，无形的东西，才是最贵的，看看酒的广告吧，都是这个套路。