管理学论文：《一九四二》与《王的盛宴》皆有因――反观中国日化品牌商的“退与战”.docxVIP

《一九四二》与《王的盛宴》皆有因――反观中国日化品牌商的“退与战” 　　反观2012年及未来两至三年国内行业大气象，中国日化行业发展至今遇到了最冷酷的环境，行业的品牌商们也正面了着“生存”的困境。虽然行业环境给品牌商带来的冲击没有两部电影中的剧情那么残酷，但对于行业来说也已经是“退与战”的游戏了。 　　影片《一九四二》因饥饿而逃亡――而国内日化行业，从流通到终端，从线下到线上，从坐商到行商，从品类到品项，从省代到地代，从单店到连锁，看似是行业内市场经济下的必然产物，实质就像影片《一九四二》中灾民集体大逃亡的一次方向不明确的迁移，都是由于竞争激烈吃不“饱”，从而“逃”离了固有模式，进而产生出来的行业现状。 　　影片《一九四二》中由于天灾和当时政府的贪腐，及日本人的侵略，使得河南老百姓流离失所，背井离乡，逃难的路上，违反伦理道德的事情时有发生，真是惨不忍睹；而行业里由于大环境所致，行业监管力度的缺失，国际品牌的渠道下沉，致使本行业各品牌商为了生存，出现了违禁成分的添加，导致恶性竞争，对本行业及消费者产生的负面影响深远。行业里边曾经“辉煌”一时的洗护品牌“X芳”、“X影”、“X雪”经过了一系列风雨后，目前也是“退”的很快，特别是“X雪”经过了十多年的发展，在2012年这个“世界末日年”里，更是雪上加霜！因为它们在“退”的过程中，没有以退为进找方法或是方法不当。这些企业的老板就像当时的政府部门的高官，虽然也想拯救自己的企业和品牌，但是无奈自身的“能量”有限，也只能够做到曾经辉煌成绩的“上线”了，比如“X雪”的老板在行业了解他的人都说他是个“好人”，但是此老板在用人上却是“好”过头了，在高层的用人方面屡屡失算，屡屡受挫，进而又说自己上了当，受了骗。外边人都感叹，为之鸣不平，但正如俗话所说：可怜之人，自有可恨之处。 　　影片《一九四二》中由张国立饰演的“老东家”在逃亡的过程中意识到只是一味地漫无目的的逃跑，可还是看不到希望，看不到未来，倒不如“以退为进”，另谋生路；从经济学的角度出发，当企业面临困境的时候，只有谋求转型与创新，才是重生和发展的不二法则。国内化妆品行业里边也不乏转型成功者，比如“丹姿”推出“水密码”，有洗涤成功转型洗护。虽然各种原因都有，但是与企业决策者的高瞻远瞩、与时具进是分不开的。 　　在此衷心奉劝那些还在“退”的品牌企业主们，请擦亮你们的双眼，深入到终端销售一线，多多听一听代理商、终端店、消费者的心声，从企业用人开始，多多思考产品结构、媒体宣传、渠道销售、维护培训等诸多方面。从多个角度出发，审时度势，方可蓬勃发展、生机勃勃！ 　　 　　影片《王的盛宴》因吃饱去战争――而另一种现象是国内化妆品品牌商的主品牌在业内做的似乎“饱”了之后，就开始琢磨怎样再来一次“突破”，而这种突破不是原有品牌的升级，而是再创造出来个新品牌抢占市场。按照价值链理论，越接近客户的企业越有影响力。所以，突破的第一选择是往最终用户品牌上发展，即“控制市场”。但平心而论，真正在化妆品某个领域能够达到“控制市场”的品牌还没有出现，所以，再用“造一个新品牌”的模式来寻求突破，最终成功的并不多。究其原因，就是“吃饱了撑”的！并没有分析主品牌之所以在业内同类品牌中销量看上去还算不错，但是在市场上的真正位置是什么？笔者建议可以从以下几点进行分析：第一，主品牌在同类竞品中销量回款所占比重。第二，同类竞品主要现状如何。第三，本企业生产资源、人力资源、财力资源如何。第四，企业老板自身战略规划如何。第五，主品牌在产品结构、市场宣传、渠道建设、维护培训上还有没有进一步提升和挖掘的空间，空间有多大。第六，行业环境现状和未来趋势将如何。总之，要仔细分析你的品牌在同行业中是否达到“控制市场”的地位了。只有仔细分析以上的几个方面才可以做出是在原有品牌上升级，还是开发新产品上市。 　　根据笔者多年的了解和总结，目前国内化妆品市场，即使是本品类中的佼佼者，在以上几个方面还是有很大的市场空间可以挖掘，而一味地出新品并不是一个企业发展壮大的必须途经。况且在中国化妆品市场如此广大，又如此混乱的时候要想达到真正的“控制市场”实属不易。别的不说，就说国产的彩妆企业，排在前几位的几乎都出了第二个，甚至第三个品牌。卡姿兰公司最早推出凯芙兰――但不论是这个牌子的彩妆，还是护肤品在目前国内市场的表现并不尽如人意，后来又推出的莲蔻，也早就灰飞烟灭了；巧迪公司推出的尚惠及茹妆，跟主品牌销量回款比较也是大行径庭，而受影响的主品牌回款和市场地位反倒被卡姿兰彩妆拉的更远了，与后来追上的玛丽黛佳彩妆的距离也越来越近了；万邦集团的几个彩妆，主品牌蓝瑟经过多年的沉淀和整合，今年才算有所真正的提升，而其它两个做终端的品牌早已半死不活了。“经济有周期，技术会进步”，这是技术变革发展的客观规律。只有技术才是企业的核心竞争力