管理学论文：销售牛人是如何练成的？.docxVIP

销售牛人是如何练成的？ 　　眼前的L君，西装革履，神采奕奕，谈吐落落大方；旁边的笔者，静坐恭听。 　　此时的L君，是某上市公司湘省分公司总经理，全权负责该企业在湘省的各项事务。短短两年时间，业绩几乎从零到上亿，实属罕见。 　　中国有句古话：三十年河东，三十年河西。此语放到L君身上，甚是合适。 　　十多年前的L君，原本是另一番景象。 　　一、家贫志坚 　　L君与笔者是发小，自小生长于楚地乡下。因他家兄弟姐妹较多，上有一姐姐，下有一弟弟和一妹妹，共计四人，且父母基本算是文盲，故养家糊口之压力，十分艰巨。因此，L君作为家中长子，自小挑水、喂猪、插秧、种菜等等农活，无一不干，且十分卖力（当然，现在的年轻人，基本上已全无此类经历了）。 　　笔者亦是家中长子，也参与诸多农活。然与L君相比，自叹弗如也。 　　当时，笔者学业每每名列前茅，而L君，则往往名落孙山。彼时，乡间都十分期待子女能够“跳出农门”，按当时的条件，基本上唯读书一条路，舍此，别无其他。因此，各家都比较重视读书。由是，笔者常常被L君父母树为典型，教育鞭策L君。可是闻道有先后，术业有专攻。虽然L君也发奋苦读，学业长进却十分有限。 　　此后，笔者学业一路凯歌高奏，步入重点高中；L君却只考取了当地一所名声颇不佳的高中。多年的艰苦锤炼，能够造就一副刚毅不屈的性格和强健的体魄，却难以对学业有很大帮助。笔者犹记得，L君母亲当时指着他就大骂不争气，将来望我能提携，凡此云云。笔者也清楚，他父母只要稍有不如意，便棍棒相加，也是家常便饭。L君一脸沮丧，却仍然希望能够继续向学。当时，乡邻对他们家不是很待见，而笔者因学业小有所成，父母行走乡间，很受尊重，他们心中甚喜，自是觉得荣耀。此情此景，宛在昨日。 　　此后不久，印象中应该才刚刚一个学期，惊闻L君已与其某位亲戚，南下鹏城，在一养猪厂打工（注：当年鹏城边界区域，有不少养猪厂，只是如今，基本上全部被已经迫产业转移了）。 　　其后，陆陆续续有四五位儿时伙伴，为了谋生，也纷纷南下，与L君同在一厂。配饲料、喂食、打扫猪圈、扛猪等等脏、重、累活，不在话下，辛苦“低贱”，非常人可知。其后不久，这后续的四五位伙伴，因难以忍受孤寂和脏累，陆续离开。 　　L君只身一人，依然奋斗在南国的边疆。自忖前途茫茫，不知何处是头。不过，L君为人坦诚、实在，以及长久的世事浸润，很快就被挑选当成技术培养的苗子。人们常说，“剩”者为王，并非全无道理；何况，L君既“剩”，更“胜”。三年以后，便可以兽医自居了，薪水、待遇，自是水涨船高。 　　自此，L君人生翻开了崭新的一页。 　　二、初露锋芒 　　虽然从小遭受父母不少打骂，不过L君很是孝顺，一年总回家一次。 　　因L君的踏实、肯干，且在各种场合颇能左右逢源，外加技术专长，在当地圈中小有名气了。在一次回家省亲的时候，L君突然被当地一大老板（养猪大户）相中，邀其加入。酒逢知己，恰又在家乡，L君爽快应允。 　　当初，老板给的条件是，去临县一分厂担任厂长；不过，须在总厂“实习”三个月。孰料，才七日，便转正破格录用。原来，在“实习”期间，L君无论老板是否在场，无论他人如何想法，无论脏、重、累活，事无巨事，都认真对待，毫无怨言。不料，此工厂比较现代，都装有摄像头，L君的所作所为，全部在老板的眼皮底下。于是便有了破格录用一幕。 　　既受老板器重，又手握重权，L君更是卖力，全面掌管工厂各项工作。其中，尤以销售和饲养作为重点。L君不断被总站派往参加各类行业会议、培训、论坛；同时，自己也在老板的要求下和指导下，买了一些专业书籍，夜间抽空学习。每月要写读书心得，５００字以上，且不能敷衍，否则，会在月度大会上点名并上台亮相批评，外加扣除当月奖金。 　　社会这所大学，其实比象牙塔里的大学，更能培养、造就人，而且更具实战性能。两年之后，L君与笔者在武昌相遇，再见其人，意气风发，前途坦荡，全然不是当年光景。 　　其后数年，联系很少。