管理学论文：婴童连锁企业年终借势扩张.docxVIP

婴童连锁企业年终借势扩张 　　一、 借势订货会 　　为推动全年销售指标的达成，实现销售开门红，各婴童食品、用品、服装等企业会召开全国性的销售年会，同时在年会期间会推出订货会的政策，有效评估企业的订货会政策，合理订货，会使得连锁企业获得更多的扩张资源与效益。 　　借势订货会，婴童连锁企业一定要对上游供应商的订货支持力度做好评估，评估主要包括以下几个方面： 　　1、 在订货会期间订货，自己可以获得多大的额外收益； 　　2、 订货坎级是多少？是否会给自己带来销售压力与滞销风险； 　　3、 如何利用有效的分销手段或采取其他措施（如活动、激励等）使自己可以最大化的订货会政策支持。 　　二、 借势加盟商 　　做婴童连锁企业的，谁都希望快速发展，但是资金很多时候是婴童连锁企业不得不面对的一个门槛，新店开业、订货会、系统构建等等方方面面都需要资金，而资金从哪里来，除了自身的积蓄、借贷、募股等传统融资手段外，加盟商是婴童连锁企业融资与快速扩张的有效手段。 　　加盟商就是婴童连锁企业的融资小金库，婴童连锁企业可以通过适度让利、效仿上游企业订货会的方式，向下游加盟商进行融资，通过自加盟商获取资金用于自身扩张与发展。 　　三、借势供应商 　　作为婴童连锁企业，在产品结构规划方面，必然会拥有获得人气的传统产品与提升经营盈利的独家经销的产品（高毛利产品）。而这两种产品通常会分别拥有以下特点：1、传统产品通常经营毛利低、走量大、可以获得很好的人气，但是这部分产品通常由传统的经销商供应，不用垫压资金；2、独家经销的产品一般直接自企业直接发货、高毛利，但是需要占压资金。 　　婴童连锁企业理解了自身产品结构及供应商的特点，就可以很好的将传统产品的供应商作为自己的融资平台，用这部分资金压货高毛利的产品，以保证企业在销售旺季与直营品牌订货会期间可以获取更多的经营毛利与经营收益。 　　 　　四、 借势“理念” 　　政策、资金可以借势，难道“理念”也可以借势？ 　　其实，婴童连锁企业要获得快速的发展，最应该借势的不是企业的政策优势、加盟商与供应商的资金优势，更重要的是行业专家、供应商及同行的经营理念优势。 　　很多婴童连锁企业困惑于单店营业额的提升速度慢；还有一些婴童连锁企业困惑于员工管理难度大；而另外一些婴童连锁企业困惑于如何提升单店经营毛利、如何扩张…… 　　问题一堆，但是如果单靠自身摸索，我们永远会落后与竞争者或者丧失更好的发展机会成本，而对于会员制建设、员工激励、连锁发展模式有很多专家、同行他们已经探索出了有效的解决方案，只要我们走出去，就可以自行业专家、供应商与同行哪里获得有效的解决措施与手段。 　　而年终，各个企业的经销年会就提供了一个与行业专家、企业高层、同行进行沟通与探讨相关行业发展的有效平台，是婴童连锁企业实施有效“理念”借势的最佳时机。 　　五、 借势活动 　　年终，是婴童连锁行业的传统销售旺季：新生儿出生率高、年终采购高峰、企业支持力度高等等，如何整合高需求、高支持的双高态势，获得自身扩展与发展的有效机遇，是婴童连锁企业需要重点思考的问题。 　　而活动策划就是一个有效的借势扩张的方式。很多企业经营者都懂得与渠道商、企业、员工之间的“利益分享”，但是他们往往忽略了销售环节中重要的利益分享环节――消费者。 　　婴童连锁企业只有将自身获得的经营收益向下游客户――消费者进行分享，才可以通过销量的迅速提升获得更大的经营收益，而不是固守政策带来的经营毛利；那样，企业面临的更多的将是产品滞压带给我们的销售压力与竞争对手疯狂促销所带给我们的销售阻力。 　　年终了，企业有政策支持，我们能够获得多少？企业要扩张，如何突破资金瓶颈？企业要发展，如何解决发展中的问题？利益要变现，政策吃进来如何有效消化？…… 　　所有上述问题，婴童连锁商都可以通过供应商的年终答谢、订货会等渠道获得；年终将成为婴童连锁企业顺势扩张的有效时机，而关键点就在于借势！