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影响力的境界 　　《时代周刊》“全球最具影响力人物”榜从2004年开始评选，评选当年全球各领域引领风潮的百位最具影响力人物，他们并非是全球最有权力或最有钱的人，而是一群使用想法、洞察力、行动对民众产生实际影响力的英雄。影响力是撬动世界的杠杆，而营销则是影响市场的一种方式，掌握影响力的密码对营销有很大的借鉴意义。影响力不仅对营销人有实操性的技巧指导意义，作为企业，更应通过其背后的肌理解读市场需求和动向，经营品牌影响力。 　　影响力的第一要素是心态。从与外在的关系角度讲，人的心态分为主动影响和被动接受两种，影响力首先是一种主动的心态，能够通过自己的想法和行动影响世界。很多人把自己的世界限定得很小，无非是家庭和工作，触角也不愿延伸得更远，这样的结果只能是影响力越来越弱，连自己界定的小世界也经营不好。而主动影响型的人会把世界看做是施展自己才能和实践的舞台。放大自己的世界观，才能有更高远的视角，在世界面前，每个人都不应该把自己当做一个看客。 　　影响力的核心是实力。有实力不一定有影响力，但有影响力的人必定有实力。对个人来讲，影响力必须建立在一项专业技能基础之上，信服是影响力的前提。企业也是如此，首先要具备有价值的产品和服务，继而才能通过营销运作辐射企业的影响力。在营销不断演进的今天，不可避免地出现了很多过分注重营销，却缺乏实力支撑的企业，这样的影响力只能是一时，最终会如空中楼阁般轰然倒塌。 　　技巧是影响力的重要因素。西奥迪尼从心理学和行为学的角度，深刻揭示了顺从他人行为背后的六大秘笈：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。这些技巧层面的原理在影响力中起到了不可忽视的作用。在太阳雨今年三季度总结表彰大会上，我们本着“当下师为无上师”的理念，推荐内部优秀的营销人员进行分享，在他们深入市场一线的“脚营销”中，不仅充分借助太阳雨品牌和产品的强大背书，更是巧妙地运用了这些技巧，摸索出了自己独特的方式，在开发客户和拓展市场时得心应手地运用。 　　影响力是一个不断演变的过程。有这样一个很有意思的段子，男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福－－这是推销。男生对女生说：我老爹有多处房产，跟我好，以后都是你的－－这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒－－这是营销。女生不认识男生，但她所有的朋友都对那个男生夸赞不已－－这是品牌。这个段子形象生动地解释了影响力逐级提升的过程。企业发展往往遵循这样的路径，在起步时，竭尽全力去寻找和说服顾客接受自己，经过不断地积累实力和资本，逐渐扩大影响力，最终赢得认可和追随。 　　凭借直销模式崛起的安利公司，起初曾采用一种名为Bug的免费试用手法，Bug由一系列安利产品组成，免费让顾客试用，不需负担任何义务，等到销售人员把Bug取回的时候，很少有人会拒绝购买安利公司的产品，这样的方式使安利公司的销售额迅速增长。这种“毫无身价”的方式，让安利公司积累了销量和品牌的影响力。随着品牌在国内市场不断壮大，安利逐渐扩展了“直销+店销+经销”的多元化营销模式，2012年中国的销售额突破270亿元。安利的发展过程是企业影响力不断演变的典型，太阳雨在起初的发展中，也是建立在营销团队扎根田间地头开拓市场、开发渠道的基础上。我始终认为直销的能力是每一个营销人的基本功，没有这样的基本功，就很难在其他先进的体系化营销中崭露头角。 　　企业影响力的最高境界是顾客来寻找你，而不是你费尽心机地寻找顾客。未来，企业经营影响力的理念应当是强化企业标识，让品牌成为磁场强大的磁铁，吸引客户找到自己。