管理学论文：人“挪”不一定活.docxVIP

人“挪”不一定活 　　当你恰好有此想法的时候，请先听笔者给你讲个故事： 　　笔者有个朋友，2年前，他在一个规模较小的饮料厂家，担任销售部经理，他招聘了几个大学毕业生，以“师傅带徒弟”的方式，几个人踌躇前行，遇山修路，遇水搭桥，一边做市场开发、维护工作，一边不停得学习销售知识和技巧，可谓每天都非常充实，成长也非常迅速。他开始有5个下属，每个都是精兵强将，有的擅长开发新客户，有的擅长做市场维护，有的则适合市场策划，为不同客户提供定制化方案，都是他手把手带出来的，几个人不分彼此，在公司是上下级，下生活中是无话不谈的兄弟朋友，关系融洽，一心为公司的产品耗尽心思，每天脑子里想的就是卖货、卖货、卖货，当然，老板也从未亏待他们。 　　2年间，他的销售队伍从几个人七八条枪，发展到200来人，从没走出过华北地区到在全国招商。从年销售额3000万到3个亿，一时间，我这位朋友便在圈内开始小有名气，由于姓“贾”，人送外号“贾疯子”。 　　人怕出名猪怕壮，没过多久，他便收到了来自国内几家大企业抛来的橄榄枝。 　　故事听到这里，你可能会想，无论从硬件设备还是软件角度，小企业和大公司相差甚远，“贾疯子”终于熬出来了，像他这样能吃苦耐劳的“土八路”，在“穷山恶水”都能混碗饭吃，何况进入机会多多的“国军序列”。 　　如果你真这么想，就真错了。 　　请继续把故事听完： 　　他最后去了一家国内排名前几的饮料企业，担任公司的销售副总。 　　到了新公司，手下5个大区经理，随便拿出哪个大区的年销量都比他原来公司全年销售额高。大家都知道他之前救活了一个企业，是打江山的一把好手，但是，让他来守江山，他哪儿是这块料？没过多久，他自己便向公司递交了辞呈。 　　直到前些日子，我见到他，详细了解情况后，我觉得可能有以下几方面原因造成了他的失败。 　　其一，他是一名地地道道的“空降兵”，我们都知道，由于之前的公司文化不同，以及个人成长经历不同，每个空降兵的到来，首先是难以服众，如果没有超级过人之处，势必引发现有人员的不满。每次开会收到的全是“老大，你不知道、、、、、”，这些“你不知道”都会影响做出科学合理的决策。“手下无人”。成了光杆司令，无形中失去了打仗的指挥权。 　　其二，他不是科班出身，没有接受过专业的营销管理相关培训。我们都知道销售和营销是两码事，大企业，基本已经形成了较为稳定的营销思路和理念，这是老板的性格决定的，是很难改变的。如果没有快速融入公司的大的营销思路，会慢慢失去老板的信任。 　　其三，没有给公司创造价值。他的到来，没有给公司带来实际效益，一个不给老板挣钱的员工，是没有价值的。 　　其四，脱离市场。他对该公司的产品、市场不了解，脱离了市场，不懂人间疾苦，难做天朝圣君。进入了新公司，第一时间是下市场，了解市场，发现该企业的市场问题，找到原因，并提出解决方案。这些他都没有做到。 　　其五，没有人事权。当没有人事权的时候，任何的奖惩措施，都无法执行到位。一个没有人事权的销售总监，就像一个傀儡，每条命令的下达，都无法落地。 　　其六，自信心滑坡。进公司一段时间，没有做成一件事，自信收到打击，会慢慢对自己的能力产生怀疑，继而开始怨天尤人，对公司失去信心。 　　最后，学习能力差。学习能力是一个人的综合能力，一个管理者，要具有发现问题能力，同事需要具备制定目标的能力、发现良策的能力、沟通交流组织协调的能力、赋予下属积极性的能力。这里不展开论述。 　　 　　现在看来，“人挪活，树挪死”不是适合所有人，是需要条件的，人是不能随便挪的。 　　只有最适合的平台，没有最好的平台，笔者写这篇文章，只是想对有跳槽想法的朋友做个提醒，如果没有准备好，不要随便跳槽。 　　你准备好了吗？ 　　还有，这个故事还没讲完，后来了解到，这位朋友又去了原来的公司。