管理学论文：春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集三).docxVIP

春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集三) 　　下面江猛老师继续根据所见所闻，分享打通渠道销量的方法和策略： 　　终端销量暴涨策略十：打造和提升最美终端形象，最大堆头： 　　我们的产品，在终端一定要不断地出现，让消费者能够看得到，买得到，听得到，才能实现终端的动销，如何让消费者在终端买到，因此我们要提升终端形象。 　　提升终端形象，做最大堆头的影响有哪些？ 　　1：可以让消费者看到我们，留下好印象； 　　2：对公司品牌有一个好的感觉； 　　3：吸引客户的眼球； 　　4：增加消费者的信任； 　　5：提升曝光率； 　　6：增加客户的购买欲望； 　　7：吸引人气； 　　既然我们知道提升终端形象和最大堆头的好处那么多，我们如何操作： 　　江猛老师总结如下操作思路： 　　操作思路一：改变终端的卫生， 尤其是终端，尤其是快消品，春节到了，给客户一个干净卫生的形象，动员终端人员一起行动起来。 　　操作思路二：提升终端产品包装的喜庆感觉，过春节了，大家都是希望吉利，祥和一些。 　　操作思路三：终端门头，终端门头醒目，大方，有吸引力； 　　操作思路四：终端条幅广告―条幅内容最好有，送礼，过节，折扣力度，等等字眼。 　　操作思路五：终端海报---海报有重点，内容不要太多。 　　操作思路六：堆头个性，与众不同，大，醒目。 　　操作思路七：终端促销人员培训到位； 　　操作思路八：老客户的回访，老客户品鉴； 　　操作思路九：制定促销策略，培训到位； 　　举例一：前几天，我目前从外面回来，告诉我说：小区外面的一个面包房搞活动， 买一送一，我们买一些吧。我说可以啊，你改天去买吧。 　　第二天，回来说，活动还没有开始，再等几天才开始； 　　我又亲自去看了一下， 之间条幅上面写道：本店1月19-26号，蛋挞买一送一。 　　我们可以思考：这个面包房通过条幅吸引眼球，买一送一，力度还挺大，所有产品都是买一送一不现实，他用一个产品来引流客户。 　　举例二：最近在我的微信里面，看到了我曾经服务的客户四特酒，他的一个经销商在一个酒店里面，把老客户都叫过来，在一起吃饭，品酒，体验，欣赏节目；这也是在用老客户进行终端的动销活动； 　　终端销量暴涨策略十一：增加消费者的体验： 　　如果你的产品，能让消费者体验，动员终端人员进行体验，品尝，如果你是卖吃的，喝的，完全可以这样操作---牛奶，零食，面包，奶粉等等。不管你是一线品牌，还是小品牌，我觉得都不能忽视消费者的体验感觉； 　　消费者体验，才会有产品和消费者进行沟通，这样才可以做的更好，增加消费者的购买欲望。 　　消费者体验的好处： 　　好处一：给客户留下更深的印象； 　　好处二：增强消费者对产品的认知； 　　好处三：不断冲击消费者的抗拒底线； 　　好处四：提升消费者的购买欲望； 　　终端销量暴涨策略十二：重点终端，销售机会终端重点服务和跟踪； 　　这样可以增加客户对我们的信赖，提升客情关系，让他们有动力给客户推荐我们的产品；有时候，我们在春节之前，比较忙，不容易把所有的店铺都拜访到位，我们可以进行这样的调整，让一些不错的店铺把销量搞上去。增加信心，提升利润。避免眉毛胡子一把抓，到最后什么都没有。 　　终端销量暴涨策略十三：重点终端，销售机会终端重点服务和跟踪； 　　渠道沟通管理的五个准备 ： 　　1：拜访目标要明确； 　　2：相关资料准备充分； 　　3：查阅客户的同期，上月等销量； 　　4：拜访路线合理设计； 　　5：最好能够预约，防止空跑； 　　渠道沟通管理的四个必谈: 　　1：销量和目标； 　　2：市场推广和网络管理； 　　3：市场动向； 　　4：公司政策； 　　渠道沟通管理的三个必到的地方： 　　1：仓库看一看; 　　2: 终端看一看; 　　3: 门店看一看； 　　我们每一次去终端，都要做好最大的价值，不要出现浪费时间，不明白目标。 　　我每一次给大家分享的这些建议，如果我们都能去做，一定会有帮助，在这些方面，我们慢慢体会，后期不断的给大家分享相关的系列文章， 希望和大家探讨。 　　为了2015年的最后冲刺，希望对大家有所帮助，本文章未完待续，后会有期。。。 　　江猛老师一生致力于为中国的营销贡献微薄的力量。 　　江猛老师 博客 /jiangxiarui2011 　　江猛老师 微博 /u/1678318123 　　江猛老师个人网站　 　　江猛老师微信公众号：ijiangmeng 　　江猛老师微信：jiangmeng2014