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捷径－－并不一定能最快到达目的地 　　《论语?子路》里说：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”在几千年前，古人就知道这个道理，那么在现如今的社会中，在销售的过程中，也同样是这个道理。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。而销售理论经过长时间的进化和演变，现代销售的理念是：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。并且整个销售过程必定是细心准备、耐心引导、开心成交、专心售后。 　　成功销售没有捷径，可是大多数人不这么看，他们有太多的幻想，经常幻想机遇垂青自己，眷顾自己，经常找机遇成功，可是成功往往躲避他，他们在寻找机遇的过程中，终于迎来自己的迟暮之年，抱憾终生。那么怎样做一个优秀的销售人员？如何才能成功销售？我想应该具备以下几点： 　　一、 要有信心、毅力：做为销售人员，最主要的就是首先在销售之前对自己的公司，自己的产品要有信心，并且深信自己的产品会给客户带来好处，相信自己能成功的把好处带给客户，并让客户因此感谢你，还需要有坚定不移的毅力，毕竟销售不是一个简单的事情，在销售的过程中很容易遇到拒绝，如果一遇到拒绝就放弃，那成交就是不可能完成的任务了，这时候需要你有坚定的信心和顽强的毅力，通过你的耐心讲解和行动，把不可能的事转化为可能，最终达成签单。 　　二、 要准备细致、充分：在销售之前，必须了解客户的信息，越详细越好，并要对同行竞争对手的信息了如于心，知己知彼，百战不殆。如何进行销售，要做一个详尽的计划安排，包括心理准备、态度准备、技巧准备、知识准备、资料准备、时间准备等。其实最主要还是要了解客户的基本需求，并在销售的过程中深入了解客户的潜在需求。 　　 　　三、 要有主动性、创造性：销售过程是千变万化的，需要销售人员有敏锐的洞察力，细致的观察力以及灵敏的应变力，在整个销售过程中，销售人员一定要有控制能力和引导能力，要把销售过程牢牢的把握在自己手里，因利势导，扩大客户的需求，树立客户对市场的信心，使我们有更大的销售空间。把握客户的思路，引导客户，和客户产生共鸣，为客户出具解决方案，从而成功达成交易。 　　四、 要互利共赢：所有的成功销售过程，一定是共赢的结果，客户觉得买的物超所值，销售人员完成销售目标，这才是皆大欢喜，没有那种销售是只有一方觉得满意的。客户为什么买，销售为什么卖，这里面都是有很深奥的学问，只有建立在互利共赢的基础上销售，才能称之为成功的销售。 　　从事销售工作，哪有一做就成的事情。每一棵植物，都需要阳光，空气，水份及土壤才能逐渐成长。农夫也必须每天汗流夹背辛勤地浇水，抓虫等，才能获得成果。要想在销售这个行业里做出成绩，需要付出艰辛的努力，一步一步的走向成功，而不是靠走捷径来达成目标，在现实的社会中，有很多销售新人甚至一些在销售行业干了很多年的资深业务，都在想方设法走捷径，想尽快成功，迅速挣钱，殊不知，在你走捷径的同时，你也失去了很多锻炼的机会，成长的机会，可能短时间能获得相对的成绩和成功，但就像没有根基的房子，很快就会倒塌的，到头来结果可能更糟。 　　两点之间，并不是直线距离最短。中国联想的柳传志说过一句名言，做事情，一定要有拐大弯的智慧。曲线往往比直线，更能达到目的。两点之间，看着是直线距离最短，但并不意味着解决问题的距离最短！直线距离之间的摩擦力往往是最大的。”做一个优秀的销售，需要有成功的信心，更需要有因地制宜地采取一些迂回、灵活等曲线变通的方式来完成销售目标。我们做销售会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做销售会更加顺利。 　　以上所说的只是销售过程中的一些基本原理，而且销售也是千变万化的，万丈高楼也是一砖一瓦慢慢砌出来的，所以在真正的销售过程中，希望销售人员摒弃走捷径的想法，耐心的在销售过程中不断的积累经验，总结经验，并不断创新，最终找到最合适自己的销售风格，发挥自己的优势，修正自己的缺点，一步步的走向成功。