管理学论文：加盟商都在看：2016年你还会上当吗？.docxVIP

加盟商都在看：2016年你还会上当吗？ 　　就以2015年涉嫌或已证实的金融类诈骗案例吧，MMM互助金融平台、e租宝、泛亚事件、金赛银基金、大大集团、水果营行等等（详情请查阅网络报纸等媒体相关报道）。引用一个北漂码农在微博撰文讲述自己在泛亚的遭遇的话：“你贪的是利息，人家要的是你的本金”。一针见血，怎一个贪字了得！也正是因为贪，才让一些加盟商急功近利，误入歧途。 　　容易上当的人并非愚蠢的人，往往甚至在某些方面还比一般人要聪明，但这种聪明是“小聪明”，等同于不劳而获的又傻又天真。加盟一个项目或代理一个产品或参与某种类型的投资，其实可以统称为风险投资。注意前面这个定语，是风险投资。国内外最牛的投资机构也有频频走眼的时候，何况我们普通老百姓呢？那我们到底应该是一种什么样的认知呢？ 　　一、认可风险，接受风险。加盟和代理只是相对于完全的自我创业成功几率要高一些。但同样会失败。不同的地区，不同的市场，不同的渠道，不同的阶段表现都不一样。 　　二、分析风险，制订方案。分析项目风险的大小，潜在风险的要素有哪些。如何降低与预防。风险发生如何补救及止损点设定。在合作之初有效制订方案，并坚持贯彻实施。即便失败一两次也没有关系，失败的经验也是财富。 　　三、合理的收益预期。不同的行业收益率会略有不同，但总归有个范围。无论是厂家主动承诺，还是个人的要求，超出范围都要仔细掂量掂量。哪里有这么好的事？厂家如何赚钱？他们准备什么时候赚钱？不站在双方的角度思考问题，贪婪的提各种条件就会把自己陷于（比如我经常看到有些加盟商给厂家说，我要3折以下拿货，因为别人家比你还低，我要求你们在央视，地方电视台都要打广告，因为这样产品才有名气）上当模式。要么，实在的企业会抛弃你，要么，比你更“聪明”的企业会一味的满足你。然后，你就等吧！其实合理的收益预期是一个特别简单的道理，通俗的说：风险低，收益低，付出少，收益低。可偏偏就有很多人走火入魔，恨不得把钱一交就回家睡大觉，一觉醒来单车就变成摩托了。某物流意向加盟商就曾问：我加盟你们网点，要是回家收不来件怎么办？你们能保证我们挣钱吗？我想只有上帝能够保证你挣钱。 　　四、正确的自我评估。厂家招商必有所图，能够和你谈判也必将对你有所需求。要么看中你的终端掌握能力及零售商资源，要么看中你的人脉关系，要么看中的配送服务能力，要么看中你过往的工作经历与项目的匹配度，要么干脆就是企业处于初级阶段找不到好的只能和你凑合过。好了，你看看你属于哪一种，再来决定自己该怎么做吧。如果你刚好是那个凑合过的人就说明你也只能代理这样的项目，你也暂时只有这样的机会，而你又想在区域市场拼搏一把。那你的预期就要调低。你要做好没有什么大的广告，没有什么业务支持的准备。只要产品货真价实，企业是在逐步往前发展就可以了。这个时候你就要充分发挥个人能动性，艰苦奋战，完全当作自己的产品来做，也很有可能胜利。在经销商发展史和品牌发展史中，这样的案例并不新鲜。在区域市场想加盟代理项目只有两种方法，一是筑巢引凤，把自己变强大，吸引优质品牌和你联姻。二是慧眼识珠，以投资者的角色与成长性品牌生死共存亡，精心耕耘，逆袭对手。如果你啥也不是，还有一个特别“优质”的企业来找你，就如同你是一个没有房子，没有车子，没有票子的男人，范冰冰突然说想和你谈恋爱，你觉得靠谱吗？ 　　各位老板，再次提醒大家莫心贪，莫狂躁。合理的认识风险，自我评估，能站在厂商共赢的角度思考问题，愿意经历一线市场的磨练，才可以真正通过加盟代理赚到钱，获得成功！ 　　言语朴素，内容诚恳。已所不欲，勿施于人。如果你是实在实在帮加盟商着想的人，就请转发分享一下吧。