管理学论文：茶叶品牌突围，急需“无中生有”.docxVIP

茶叶品牌突围，急需“无中生有” 　　中国人拿出古色古香的国酒茅台，瓶盖一开，香气四溢，沁人心脾，众人喜逐颜开；俄罗斯人拿出了伏特加，法国人取出了大香槟，意大利人倒出了葡萄酒，德国人打开了威士忌，可谓是众彩纷呈，“美酒醉人人更醉”。唯独美国人两手空空，但他不慌不忙地站起身，怡然自得地走上前，潇洒自如地把各国名酒倒出一点，随即娴熟地兑在了一起，摇了三摇、晃了三晃，笑着说：“这就是美国的酒―――鸡尾酒，博采众长，兼容并蓄，它体现了美国的民族文化。” 　　这是一个传播甚广的故事，具体内容不一定真实，故事背后的道理却是真实的，历史不如他国悠久的美国，却以海纳百川的胸怀，在众多领域取其精华，冲出世界各国的重围，成为竞争力领先的国家。这就是“无中生有”的巨大力量，从“没有竞争优势”立即变为“拥有竞争优势”。 我们在《指点茶山――中国茶业诊断与谋略》指出，茶叶品牌，尤其是优势不够明显的茶叶品牌或者说自认为没有优势的茶叶品牌，要冲出多如牛毛的品牌重围，其决策者更需要像美国人调配鸡尾酒一样，立即敞开胸襟，任人唯贤，精心“调配”出竞争优势。 　　例如，我们在为湖北一茶叶品牌“指点茶山”时，这个茶叶品牌看起来十分“弱小”，没有竞争优势，论文化赶不上祁门红茶，论历史赶不上正山小种，论“皇家”赶不上西湖龙井，论底蕴赶不上云南普洱，似乎没有任何值得称道的独特优势，但精心调研之后，远卓品牌策划公司发现，换个角度，从整个中国茶叶产业来看，其“无中生有”的竞争优势，却是其它茶叶品牌无法比拟的，足以帮助其整合现有的“琐细优势”、“小微优势”，引领其快速走在茶产业发展大道，令地方政府极其兴奋，立即看清茶叶品牌快速崛起的“路线图”，再辅以地方政府的后继产业策略和品牌营销战术，这一茶叶公共品牌必然能够执中国茶叶市场之牛耳。 　　但是，“无中生有”是一种战略思想，也是一种战略眼光，不是瞎编乱造，不是“念念有词”，更不是装神弄鬼，糊弄消费者。“无中生有”策略，仅仅是改变决策者看问题的高度，转变决策者看问题的角度，运用“排列组合”的朴素思维，让本来没有独特优势的茶叶品牌，立即拥有独特优势；让本来处于劣势的茶叶品牌，立即处于优势。并且，在茶叶销售的系列环节，这种思维方式同样有用，例如，看起来贫穷落后的“穷乡僻壤”、“深山老林”，恰恰保留着良好的生态环境，能够保障茶叶的内在品质，自然有助于茶叶销售，具体可参考《点茶成金――快速卖茶72招》一书对此的相关阐述。 　　这种思维方式，在中国传统文化中也十分常见，例如，流传极广的塞翁失马故事说，靠近边境有个擅长道术的人，他的马无故逃跑至塞外胡人的住地。人们都对他表示安慰，其父却说：“这为何不能成为一件好事呢？”几个月后，那匹马带着胡人的马回来了。人们都祝贺他，其父却说：“这为何不能成为一件坏事呢？”家中有很多好马，其子喜欢骑马，有一次骑马的时候从马上掉下来摔折了大腿。人们都来安慰他。其父说：“难道这不能成为一件好事吗？”过了一年，胡人大举入侵边境，青壮年男子都拿起弓箭去作战。靠近边境一带的人死了绝大部分。唯独其子因为腿瘸之故免于征战，父子俩得以保全性命。 　　这个寓言恰恰告诉我们，随着时间的推移，“角度”自然会改变，“优势”和“劣势”随之转化，“好事”和“坏事”也随之转化，“无”渐渐变为“有”，关键是当事者要心平气和，不急不躁，笃信上帝是公平的，当?k关上一扇门的时候，至少会为你打开另一扇窗，然后在工作和生活中，让自己“活在当下”，积极进取，快乐地工作和生活，不断发现优势并强化优势，再依靠越来越多的优势，持续强化自己对未来的信心，形成良性循环。 　　对于茶叶品牌而言，尤其是急于冲出重围的茶叶品牌而言，在保障产品质量的基础上，这种“无中生有”的转化是“首要”的，也是急需的，一定不能等，也不需要等。只要改变看问题的高度，转变看问题的角度，找到恰到的切入点，重新审视这些急需突围的“弱势茶叶品牌”，我们就能发现，这样“弱势茶叶品牌”，拥有着令人惊叹的竞争优势。然后，围绕新发现的核心竞争优势，让其像海绵一样，快速吸进之前忽略的或未曾想到的竞争优势，“弱势茶叶品牌”就能快速形成牢不可破的立体化竞争优势体系。 　　例如，远卓品牌策划公司在为浙江一茶叶品牌“指点茶山”时，决策者同样感叹茶叶品牌恒河沙数，突围无望。如何才能跳出成熟品牌的“树荫”，让消费者关注自己、了解自己？我们从茶产业结构的角度，运用“无中生有”思维，为其找到审视自我和竞争对手的新视角，之前的“零零碎碎”的优势或“不值得一提”的优势，也立即摇身一变，迅速转为不可或缺的竞争优势，成为品牌大厦炙手可热的重要支柱之一。 　　“天下之物生于有，有生于无。”二千多年前，老子在《道德经》里说的这句话，表达的正是“无中生有”的思想，即，“天下万物生于可见的有，有生于不可见的无”。计划增加茶叶品牌竞争优势