管理学论文：工业品市场部为什么这么苦逼？.docxVIP

工业品市场部为什么这么苦逼？ 　　同样是市场部，为啥工业品市场部和消费品市场部在地位上的差异就那么大呢？君不见，消费品市场部那种锦衣玉食、趾高气扬、指点江山、不可一世的牛逼劲，而工业品市场部却整日粗茶淡饭，低眉顺眼，委曲求全，战战兢兢的“孙子相”。张东利真的是看在眼里，难受在心里。 　　究竟是什么造成了这冰火两重天？其根本原因还是归于两者对营销和品牌的理念差距！ 　　消费品不消说，从老板到前台都知道营销和品牌是塑造价值的重头戏，而工业品真得很草蛋，这个道理，有许多老板还是不明白。回想十多年来，博扬工业品牌营销团队费口舌最多的地方，就是说服他们相信品牌的力量。 　　因为老板不相信品牌的力量，所以工业品市场部才会被边缘化，才会被销售、生产、技术部们不待见，才会变得很苦逼。 　　为什么工业品老板不相信品牌？张东利认为主要原因有二，一是他们认为前二、三十年不懂品牌，照样赚的钵满盆满，因此没必要在品牌这个虚玩意上大费脑筋。看来这也是事实，但他们要明白，前二、三十年赚的是政策红利、人口红利、环境红利的钱，这种赚钱方式其实不可持续。这不，当近几年这些红利都已释放完毕的时候，工业品企业普遍陷入了困境。二是他们对品牌这个“无形”而神秘的东西搞不懂。长期以来，他们的思维被物化，只认可看得见摸的着的“实体”，如机器，设备，厂房，人员，实物产品等，却不认可“无形”的东西，如品牌，创意，设计，策略，方案，想法等。 　　马上得天下，安能马上治天下。如今在“新常态”的市场环境下，工业品企业经营也势必归于“常态”，即企业要不断反思，我们究竟依靠什么创造价值？按照管理学大师德鲁克的观点，客户价值最终来源于营销和创新。营销就是要塑造品牌，以品牌为核心开展工作。创新就是要搞研发，提高技术水平。这两手都要抓，都要硬。 　　工业品老板比较好理解创新创造价值，但难理解品牌创造价值，主要原因在于他们中的多数只承认理性价值（基于性价比之上），而不承认感性价值（基于品牌之上）。因为，理性价值能看得见摸得到，由实实在在的“物”构成，他们很好理解，而感性价值却看不见摸不到，存在于“无形“，他们很难承认。 　　遇到这种只承认性价比，不承认品牌价值的工业品老板，我们也很无奈，尽管我们能从理论和专业角度来阐述工业品品牌和消费品品牌一样，同样是产品价值的重要组成部分，但让他们彻底理解到这一点，确实需要他们具有很大的悟性。 　　从逻辑上讲，只要工业品老板无视品牌价值一天，工业品市场部就会苦逼一天。不过我们欣喜地看到，情况已经在发生变化了。外界环境的压力，竞争的逼迫，使得工业品老板纷纷开始琢磨转型之路。而只要他们渴望转型和重生，那么走品牌化之路将是必然的，到了那一天，工业品市场部苦逼的日子也就有盼头了。