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一篇文章深悟营销一定要抓核心点 　　故事一：袋鼠的笼子 　　有一天，一个动物园的管理员突然发现园里的袋鼠跑出来了。于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度，由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天，他们发现袋鼠还是跑到外面来。所以他们又决定，再将高度加高到三十公尺。没想到隔天，居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在开聊，长颈鹿问：「你们想，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」袋鼠说：「很难说 ！如果他们再继续忘记关门的话 ！」 　　【核心点营销】点评 　　这样的事情，有多少单位和企业每天都在上演，多少企业为了提高业绩，使劲扩张人员，却从不重视营销的策略创新和有效的方法。多少企业产品为了提高销量，使劲的打广告，却从不认真分析过问广告的效果。多少产品为了冲刺业绩，一再的降低价格，却从不研究市场的需求和产品的提升。我们做了多少相当然的事情之后，却发现问题依旧！ 　　故事二：修水管的师傅 　　我们核心点公司，大楼附近有一位看管停车的老人，他的楼下住户告诉他卫生间滴水，老人下楼一看，确实滴的挺厉害，于是找来自己做水电的亲戚过来帮助，师傅过来后，整个卫生间一打量，认为要把卫生间地砖都撬开，才能看个究竟，找到原因，并且实施补漏。老人非常感谢，并好酒好肉招待，师傅也很出力，撬砖，清场，做防水，重新换砖，连干三天，终于完工，老人感激万分。可是后来用了一两天，发现依然滴水，于是再次查找原因，才发现原来是墙面里面的水管接口处不严导致渗的水，师傅重新买来一铜质水管接头更换，3分钟问题解决，水再没有滴了。 　　【核心点营销】点评： 　　有多少企业干了多少劳民伤财，却问题依旧的事情。你诊断了吗，你了解市场需求了吗，你了解团队需求了吗，你了解客户需求了吗，核心点你找了吗？ 　　故事三：大师的鞋带 　　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？” “他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 人一个时间只能做一件事，懂抓核心点，才是真正的人才。 　　【核心点营销】点评： 　　一个人的力量来自于动力与能力，而能力很多时候来自于他的动力。一个人的热情很多时候就是他不断的动力，毛主席说，一切伟大的胜利都是热情的胜利。热爱就是持续创造的核心。一个新人应聘核心点时和我们的主管说，我原来的专业不是营销可以吗，主管告诉他，专业不是你的核心，志向与热情才是核心，你热爱营销吗。找到你的热爱与热情就是生命幸福的核心。 　　故事四：谁是天下第一木匠 　　从前，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很精妙，难分高下。一天，国王忽然心血来潮，要在他俩之间评出“天下第一木匠”。于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一场比赛，题目是雕刻鱼，谁雕的鱼最像，谁就是全国第一的木匠。 　　第一位木匠刻的鱼栩栩如生，甚至连鱼鳞也会翻动，就像刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则勉强看起来是一条鱼。国王和大臣一致认为第一个木匠雕刻的好。但第二位木匠当即提出：“要判断一条鱼是不是像鱼，应该由猫来决定。”国王想想也有道理，就叫人带来猫。没想到，猫一放出来，就扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”，事实摆在面前，国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。 　　原来，第二个木匠的鱼是用鱼骨雕刻的！猫在乎的根本不是像不像，而是鱼的腥味呀！ 　　【核心点营销】点评： 　　读完这个故事，你悟到了什么。你今天面对的一切，你找到真正打动各种“猫”的鱼腥了吗？ 　　什么是核心？ 　　当产品同质化严重时，创新并迎合市场需求就是核心。 　　当运营结果不理想时，诊断并找到问题的根就是核心。 　　当公司竞争激烈时，找到突破点错开竞争就是核心。 　　当市场布局完整时，比对手更细致化管理就是核心。 　　当对手不营销时，你主动营销就是核心。 　　人是核心，而人的核心是人心！ 　　人在你这里，让他爱上这里就是核心！ 　　人这一辈子，让自己热爱并热情的活着就是核心。 　　营销要找到核心点！ 　　找到核心就是更低成本的解决方案 　　找到核心就是更少折腾的达成目标 　　找到核心就是更有信心的创造未来 　　找到核心点，事半功倍；抓住核心点，出奇制胜。 　　 　　营销的核心点只有一个， 　　就是让对方发自内心的感到【值】!