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泛家居行业设计师渠道分析系列（三） 　　基因是一个遗传学名词！来自希腊语，意思为“生”，是指携带有遗传信息的DNA序列，是控制性状的基本遗传单位亦即一段具有功能性的DNA序列。基因通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息，从而控制生物个体的性状表现。其他行业把具有基因类似表现的形象，前面冠以有基因，以便大家理解。营销界也不例外，如品牌基因、营销基因等，这与基因类似的概念被被营销人嫁接到营销界。 　　2、家居品牌设计师渠道基因定义 　　本文中的家居品牌设计师渠道基因指的是：家居品牌在设计师渠道推广过程中，所有发挥作用的生产要素、研发要素以及市场营销要素的总和叫做该品牌设计师渠道基因。设计师渠道基因是该品牌在设计师渠道发展的基础。主要是通过生产、研发和市场营销三方面来获得。生产方面的，生产工艺独特性也是获得设计师渠道基因的一个方法。因为独特的工艺明显的 　　优于竞争对手，生产出的产品具有明显的优势，完全可以在设计师渠道获得高度的认可。典型案例就是卫浴行业的如阿尔伯特的浴缸，他生产的浴缸不但质量一流，而且线条优美。研发同样可以生产良好的设计师渠道基因，不但的推出新品，丰富的产品线一样可以获胜设计渠道的良好基因，这个在壁纸行业表现的非常的明显；当然，市场营销塑造的设计师渠道基因更加的丰富，可以通过品牌的概念植入，渠道特色设计师推广形式，独有的品牌定位等等一系列的方法来塑造设计师渠道的基因。 　　二　家居品牌设计师渠道基因分类 　　家居品牌设计师渠道基因是一个广泛的概念，每一种基因是都代表企业与生产、研发或者市场营销相关的一个要素。这些要素在企业中发挥中不同的作用，与此同时，每个企业的历史和定位以及把握这些要素的能力不同，在设计师渠道推广过程中，可以起到决定性的设计师渠道基因在每一个企业中发挥的作用完全不一样，所以造成了品牌在设计师渠道的表现千差万别。在此，根据设计师渠道基因的分属不同的企业领域，本文对其类别做一个简单的介绍。具体如下： 　　1、 生产型设计师渠道基因 　　生产型设计师渠道基因是指品牌在生产方面优于竞争对手，由此产生在设计师渠道方面的优势的要素。该基因包括工艺优势和定制优势两方面个方面： 　　第一，工艺优势可以形成设计师渠道基因。只要在工艺方面获得优势，那么在任何渠道竞争都可以占据有利的地位。但是工艺的优势一般包含两类。一种是降低成本的优势，他们通过这些工艺达到量产，这类工艺多适用于规模型企业，该类品牌的主要渠道为大众的终端消费者渠道或者工程渠道，很难在设计师渠道形成优势。典型的案例就是卫浴行业的九牧，他们对降低成本的工艺达到热衷的程度，但是这些工艺在降低成本的同时丢掉了感官质量，无法在设计师渠道形成吸引力；另一类工艺优势指的是可以将产品做到非常精美工艺，该类工艺可以将产品做到独特性，使产品视觉感知质量明显的工艺，该类优势可以形成生产型设计师渠道基因。前文提到的阿尔伯特浴缸就是如此。意大利很多的家居品牌都在该方面具有非常强的工艺优势，生产的产品国内无法模仿，如FALPER的浴室柜和浴缸在国内几乎做不出那样的产品，他们形成的工艺优势几乎在世界范围内具有独特性。FALPER的产品在天生就具备了设计师渠道的优势基因。 　　第二；定制优势可以形成生产型设计师渠道基因。设计师最大的特点就是主要从设计的角度来考虑，需要定制很多的产品来表现其设计的效果。当接到设计师订单的时候，是否可以生产？是否可以按照设计师要求生产？是否按照设计师要求正确生产，还不要出现错误？这些变得非常重要，定制生产的优势一旦发挥就可以在设计师渠道得到认可和传播。所以品牌在生产方面具有定制优势也可以形成生产型设计师渠道基因。定制优势最典型代表非欧派橱柜莫属，欧派巨大的产能，几乎全部都是定制，欧派的厉害之处在于出错率低。充分的满足设计师定制需求，实现设计效果。同样在橱柜行业，另外一个著名的品牌，就是因为定制生产管理水平一直上不去，成为其发展的瓶颈！ 　　 　　2、 品牌型设计师渠道基因 　　品牌型设计师渠道基因指的是通过品牌的市场营销，形成巨大的号召力，由此在设计师渠道形成的优势要素。该基因类型主要是通过市场营销手段形成，大力的推广品牌的知名度，将品牌由渠道品牌向消费者品牌进行转型。由此在消费者心目中形成重要的影响力。这样的品牌在设计师渠道方面表现也比较强势，一般和设计师合作可以做到相对平等的合作！品牌型设计师渠道基因最重要的表现方式为：第一，广告量丰富可以覆盖大部分设计师渠道和家装渠道；第二，终端门店数量覆盖率高，设计师合作方便；第三，终端门店形象高端，一般是该品类最大的门店，装修档次也是非常的好；第四，工作人员整体形象和素质高，与设计师交流比较愉快，第五，定期与设计师互动。这五个方面是构成品牌型设计师渠道基因的典型表现。泛家居行业具备品牌型设计师基因的代表