管理学论文：曾经的当地零售卖场老大拿什么抵御“一站式”连锁零售巨头？.docxVIP

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2021-04-08 发布于湖北
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管理学论文：曾经的当地零售卖场老大拿什么抵御“一站式”连锁零售巨头？.docx

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曾经的当地零售卖场老大拿什么抵御“一站式”连锁零售巨头？　　随着全国性家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居及区域性零售巨头，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。当连锁零售巨头来临，曾经的当地的家具卖场老大的规模优势不再，拼规模是没有优势了，拿什么跟巨头拼呢？　　专业特色品类经营将是未来卖场发展的趋势，也是抵御“一站式购物”零售巨头的良方　　随着人们消费水平的提高和消费认知的转变，专业品类的经营更能赢得消费者的信赖，　　当大而全的家居卖场来挑战你的时候，不妨调整自己的经营战略，将某一类或某几类产品的规模做到当地规模做大，成为该类或该几类产品的代表性商场或首选商场，仍然可以获得消费者的认可，也许比大而全的挑战者活的还滋润！比如我只做办公家具、只做欧美家具、只做儿童家具、只做实木家具、只做软体家具、只做红木家具等，通过经营专业品类的宣传，就会形成消费者对商场的认知：买办公家具上XXX商场，买欧美家具上XXX商场，买儿童家具上XX商场，买实木家具上XXX商场、买红木家具上XXX商场等。将目标客户做区分，锁定某一类目标客户群完全可以活的很好！当某一地区各行各业的专业品类卖场越多，大而全的综合性的“一站式”卖场的经营风险就越大，因为除了“大”，消费者不知道你到底擅长做什么？就像人一样，你什么都会，你什么都不专业！我凭什么选择你！　　王献永，12年营销策划从业经验。横跨快速消费品及家具两大行业。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘手；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！　　王献永老师微信公众号：wx手机QQ:475493013　邮箱wxy3162706@126.com[/i]