管理学论文：缺少主动性，啥事干不成.docxVIP

缺少主动性，啥事干不成 　　在中小企业，各司其职没有主动性到最后导致的结果是流程不畅，如齿轮一样，没有润滑，磨损严重。为什么很多时候家族企业一开始的时候不会出现大的管理问题，因为很多时候老板亲自接手，各方面都会管，用行政命令代替了主动性，一旦某个环节出现问题，会马上要求解决，原料供应出现问题，采购给我马上解决，生产出现问题，生产马上给我解决，像一个救火队长，有的时候对中小企业而言救火队长是很需要的。 　　如果在中小企业，老板没有亲自管理，没有了行政命令式的解决问题的方法，再没有主动性，肯定会出现各方面的问题。 　　国外的企业靠什么来开拓市场，靠的是完善的整个整合系统来推进（优质的产品，技术研发，品牌影响力，广告，完善的人力资源，调研设计，外脑支持等等等等，而这些中小企业基本都不具备或者说不能比），战略布局，进退有度。而国内中小企业更多靠的是销售人员的个人能力来开发市场，所以主动性尤其重要。后端不足，前端去主动弥补，当然，弥补不了那也没办法。所以销售人员不能只会做销售，市场，销售，开单，物流，质量，甚至包括设计问题都需要你主动去解决，等待是解决不了问题的，后端的不足要靠你这个前端去弥补。 　　如果采购不主动关注原料库存情况，不主动去采购铺料，不关注销售情况，开单不主动关注产品库存情况（开单肯定会关注库存，只是被动和主动差别很大），关注原料到货情况，不主动去了解销售的一些基本知识，不主动去完善从下单到开单到出货的流程，生产不主动解决生产当中的一些质量问题，不想着研发更好的产品，物流不想着主动去缩短到货时间，后勤不想着主动去解决销售人员提出的各种问题，那只会出现越来越多的问题，会越来越不顺畅，导致的结果是，大家都知道有问题，就是不知道问题出在哪，或者你推我我推你，推来推去不了了之。 　　主动性有时候也意味着你会承担与你自己岗位不相符的责任，但这是必要的，中小企业必须要允许这样的做法才能调动更多的积极性。总而言之，言而总之，对销售人员一样，对管理人员也一样，主动性是润滑剂，可以在某种程度上弥补企业的某些缺陷。