管理学论文：这个销售员明当说“我2000元提成靠你啦”！.docxVIP

这个销售员明当说“我2000元提成靠你啦”！ 　　与我们对接的是一名26岁的小子，高高瘦瘦，广东人，还算蛮爽快，让我们为之感激的是，我们赶到过去已是晚上21点多，他仍然留着技术一起等待/接待我们。 　　到了后，我们也闲话不多说，小子让技术准备好试机打样品状态，然后叫我们到接待室里，喝口茶，见机器需要些时间就绪，我们就跟小子过去接待室。 　　10分钟后，技术说OK了，此时已经差不多22点，赶紧打样看效果，我们还要赶回广州。 　　从样品效果看，机器的水准挺不错，包括速度。我问“不开票的话，是不是还可以再优惠”，小子说“都一律开票”，理由是公司有上市的计划。行吧，这个不是最主要问题。 　　当然，要求不开具发票不是我们唯一的讨价手段，只不过按照我们的了解（我们前前后后起码走访了不低于15家此类厂家），他们的报价确实不是行情价，而是合作价了，而且，这家是大公司，各方面都比其他些家规范。 　　不过，我们还是尝试去争取，差不多结束的时候，小子突然来了句“我们销售员卖一台机器也就2000元的提成，再低的话，就没有利润啦”，小子是半开玩笑说的。 　　虽是如此，但把我老板弄个小呆了，有小阵子没做声。 　　当然，不会因为这事而不爽，或者而不再打算考虑他们。 　　5分钟后，我们要走了，我们还是有讲有笑的，只是，我们说完再见，回头联系的时候，小子又再一次说“再见，xx总，那我2000元提成就靠你了”，老板没做声，直接上车，并且之后再没有跟这家联系过了，至少没有交代我跟进。 　　很难说这小子做得对或错，但对于一向在意成本的生意人来讲，这话不说比说要好，都知道销售员靠的是提成，明明白白地说出来，有点明摆“赚了客户多少钱”，提成这玩意，不管数目是多是少，说出来了就难免人家有想法。 　　正确做法是，告诉客户“这个价格，已经从多少利润率降低到多少利润率”，千万不要说不赚钱！一定不要提及关乎到你个人的利益。