管理学论文：有多少销售可以重来.docxVIP

有多少销售可以重来 　　第一、 分手都是经过系统评估的。没有多少客户与厂家分手是随随便便的，不管是主动的还是被动的。厂家与客户分手也一样。大家都会分析其中的利害关系。一旦单方或双方做出决定，一定就是下定了决心，也有了应对措施。上下游客户的关系皆是如此。既然有了应对措施，那么双方应该都会对结果表示可以接受或忍受，不至于伤筋动骨，当然一定人有人损失，但这是成长过程中不可避免的。 　　第二、 有时候厂家是死要面子的。一旦厂家做出了与客户的分手决定，死要面子的心理会隐隐作怪，离开谁都可以其实只是说大环境，具体到微观一定是因人而异，这是实际情况。除非是厂家的领导换了，另一位明君上台，又想建立新的客户关系，这时还要看对方心情。 　　第三、 客户也是有尊严的。有很多客户因为任务感觉不合理，返利感觉太低，配合不默契，核销费用太难等原因与厂家分手，分手时气得咬牙切齿，骂得十分痛快，恨不得逢人就讲厂家的坏处，这时即使有人再接要谈合作，客户也是不会轻意答应的。 　　第四、 市场原因重重。产品离开了市场，也许有时候是一种怀念，但时间久了，再想进入确难上加难，这时候如果合作，也是累死累活。有的原来客户交接给另一个客户，交接时乱七八糟，你想再交接回来能好吗，这时即使客户与厂家要冰释前嫌，但是市场有时倒让人望而却步。 　　说了一堆理由来证明没有多少销售可以重来，所以我们要切实珍重现在的各种市场合作机会，稳步发展老的客户，才能带来新的增长和新的客户。如果厂家喜新厌旧，那么新的经销商也会考虑他们的未来，总换经销商的厂家一定是个有问题的厂家。反之，经销商或其他客户也是，不能总是更换自己的产品，哪怕功效一样，只是品牌不一样，一个稳定的经销商首先是产品的稳定，其实才是其它。 　　没有多少市场可以重来，厂家要优选合适有责任感的人员去推动客户工作，不要一味的抱怨客户，客户要建立优秀的队伍去建设市场，不要总是牢骚太盛。婚姻需要经营，合作也是，特别是市场销售工作。