管理学论文：新形势下白酒企业如何突围.docxVIP

新形势下白酒企业如何突围 　　随着深度调整，未来中国白酒企业将会发生三大演变。其一，价格回归。必须围绕消费者需求制定合理的价格。围绕产品价值和品牌价值制定合理价格。抛弃消费者的意愿和需求的价格格局将是无本之木无源之水；其二，产业的并购重组。虽然很难出现啤酒行业那些大规模快速的并购潮，但是白酒行业的并购重组将是大势所趋。会出现品牌和资本双重推动下的行业整合。但是白酒行业的整合有一定的区域性，节奏不会很快，这主要是受到白酒的区域消费文化和属性导致的。其三，跨界资本会逐步稳健进入白酒领域。推动行业管理、营销、文化的演变；其四、消费更加理性，更加健康，逐步向红酒和洋酒方向演变。宁伤身体不伤感情的消费文化将逐步弱化。社交、养性文化随着新一代消费群体的兴起将逐步显现。 　　如何应对这种演变。首先，白酒制造业首先需要练好内功。白酒作为快消品，必须紧紧围绕消费者，研究目标消费群体，要从根本上重视目标消费群体。将从渠道为王、营销为王、逐步转变为消费者为王。其次，既然逐步远离暴利，就需要提高生产效率，提高技术含量，降低生产成本，开源节流。提供企业的盈利能力。第三，加强营销队伍的建设与管理，提高营销队伍的地面执行力和执行效率，提高单位投入产出比。第四，强化渠道的精细化管理。提高渠道的贡献率和生命力；第五，重视互联网技术在白酒未来营销模式上的创新。新一代消费群体无论从消费习惯，还是购买习惯上都发生了很大变化。酒企要顺势而为，顺势而变。紧紧围绕目标消费群体做足文章。谁准备的充分，谁就有更多机会。第六，强化品牌文化的打造，紧紧围绕消费者的感性需求和理性需求，合理拧捻品牌核心概念，力争最短距与消费者发生深度共鸣，让品牌价值真正转换成营销价值，让消费者因心理共鸣心甘情愿买单。当然传播模式和传播策略也是非常关键，一方面是盈利水平理性化，一个方面随着产能过剩局面加剧，惨烈的竞争导致品牌传播面竞争更加激烈。如何有效利用资源进行有效传播也是新阶段白酒企业需要重点考虑的关键课题。