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我的销售故事（21） 　　前晚一个广州本地某初中的xx老师跟我联系，说要定做几百个xx产品，毕业纪念用，我们在QQ上沟通，一个小时候达成一致，她说特别急，你马上安排做，货款的话我尽快安排给你付过去，我们不是学校采购，是班级采购，所以付款事宜不用行太多礼节，这好说，只要你说得出具体学校信息即可，还有一定是留你的手机号码，她果断给具体信息和电话号码。 　　昨天一大早我就让车间同事先把这个单子赶出来，如果不是要丝印的话，估计一个半小时搞定，加上丝印，我们两个小时给完成了，然后联系她发什么快递好： 　　她：能不能发顺丰？ 　　我：“一共7公斤重，顺丰发同城也不会很高” 　　她：“我们真的很急，明天一定要收到，你就帮我发顺丰吧，运费到付” 　　我：“OK，一会马上给你寄出去” 　　她：“好的” 　　给她用顺丰发出去后，回来后跟她说一下 　　我：xx，你好，货已经帮你发出去了，希望学生们喜欢满意 　　她：哎哟，谢谢你，你帮了我个大忙 　　我：啊，没有啊，应该是我谢谢你呢 　　她：其实我找过几家的，都是因为我不能即时付款而拒绝合作，唯独你是这样愿意先帮我发货的，确实是很赶，等我忙过来了货款一定飞快付给你。 　　我：好说好说，相信你 　　她：太感谢你了，以后我们学校有什么采购，适合你们做的，我一定推荐给你 　　我：谢谢，那太谢谢你了 　　我还以为真的要收到货，看使用情况再来考虑怎样给我们付款和什么时候给我们付款，呵呵，当天下午，她就给付款了。。。。。 　　今天，她收到货后说很满意，学生也非常喜欢，再次感谢你帮了我个大忙。 　　不知道为什么，听到客户的感言，心里阵阵舒服..... 　　不过话说回来，也许是我运气好遇到那么好的客户而已，正常来讲，这么干是要冒风险的，之所以我这次这么做，是因为：1、金额不大　2、客户是一名教师，值得信任 3、她确实很急 　　有时，做业务甚至做人都一样，适当地信任别人就是信任自己