管理学论文：见路不走之广告有用无用.docxVIP

见路不走之广告有用无用 　　我答，胖子说以后要多吃青菜少吃肉。瘦子应该从中解读的信息是注意健康饮食，而不是吃肉不好，多吃青菜。 　　广告本就是诸多推广方式之中一种，企业根据自身业务发展需要，选择何种推广方式，或如何组合自己的多种推广方式，都有其基本的判断标准，这就是投入产出比。回报高，就加大投入；回报低，就减少投入。此为常识，非新知。 　　作为企业，应依据自身业务的发展选择相应的推广组合，而不是别人的喜好厌恶。每个行业，每个企业，每个产品，不同阶段，不同目标，推广的侧重点都应具体问题具体分析。 　　领先者总喜欢宣称“我的成功可以复制”，若当真去复制成功经验，大多的结局是失败。许多时候，成功者也不清楚自身成功的真正核心所在。我们常常可以见到，成功的企业跨入新领域，败得一塌糊涂。 　　“找规律，而不是懂规矩”。我常在面对以业内专家身份自居的客户咨询我们的服务优势时如此回答。消费者的认知是变化的，竞争对手是变化的，在一个动态变化的市场中，不存在可以照抄照搬的成功秘籍。表象万千，本质不变，抓住规律，才能应万变。 　　回头再看，软广好还是硬广好，公关第一和广告无效这些争论，已没必要。判断标准不同，结论可能差之千里。在没有统一判断标准前提下，怎么讲都是“公说公有理，婆说婆有理”。 　　说两个最新事例，百度在芒果台投放其第一支移动产品电视广告；雷军透露小米手机将在２０１４年春晚投放一分钟的广告。你如何看？ 　　为什么有些专家大声宣称广告无用？不外乎两种可能，一是对方不从事广告生意；二是对方做不好广告（没有从广告中获取较好回报）。央视的广告招标年年创新高，百度竞价费用节节涨，都可以例证广告的有效性。毕竟，有着切身利害的企业最势利，“春江水暖鸭先知”。