管理学论文：县级家具卖场老大的困局之十：多年来未建立起一支训练有素的管理团队.docxVIP

县级家具卖场老大的困局之十：多年来未建立起一支训练有素的管理团队 　　商场所有的问题只有靠老板了！ 　　如今的老板也知道该做小区推广了，也知道该做广告了，也知道该提高导购的销售技能了，也知道该做促销活动了，也该进行系统的内部管理了，也意识到财务分析的必要了，也明白售后服务的重要性了。也知道不改变，慢慢就要被淘汰了，但是，现在的问题是： 　　谁能当我的市场拓展推广经理？ 　　谁去做小区推广？怎么做小区推广，有合适的人能胜任吗？ 　　谁能当我的销售经理？ 　　销量不好，导购需要培训，导购需要进行那方面的培训？进行一两次的培训有效吗？老板也许还感觉现有的员工基础太差，没有培养的价值，换人吗？招聘新人吗？素质高的人愿意来吗？现有的薪资体系能留住人吗？现有的员工，有人能把我的卖场管理的井井有条吗？ 　　谁能当我的企划经理？ 　　每年都要做N次促销活动，为什么每次都好像在走形式，效果不好，老板每次都亲自操刀，身心疲惫！老板心里在想，为什么我的店长、经理连个促销活动都不会搞呢？什么样的人才能胜任企划呢？企划需要具备哪些基本技能呢？ 　　谁能当我的售后服务经理？ 　　为什么天天有售后问题，频频出现内部员工为售后问题吵架的现象呢？为什么谁都不愿意做售后呢？为什么售后的送货、组装、维修都干不了几天就要离职呢？ 　　谁能当我的财务经理？ 　　为什么我的卖场，每月赚不赚钱财务都算不出来呢？连个基本的财务报表都做不出来呢？财务应该做什么呢，财务需要做什么呢？财务仅仅是一个记流水账的机器吗？ 　　县级家具卖场的老板，当你面临挑战者时，才发现：你需要一个得力的市场拓展推广经理，你需要一个富有创新，敢打敢拼的企划经理，你需要一个有系统管理思维和管理手段的销售经理，你需要一个能提供各种经营数据分析，又善于发现、总结和分析的财务经理，你需要一个忠实、可靠、任劳任怨、善于解决顾客投诉的售后服务经理的时候，您是否反省过，你有对你的员工做过投资吗？你给他们提供过学习的机会吗？ 　　 　　做好员工的职业规划，投资员工是一项能为企业发展提供持续竞争力的最划算的生意！