管理学论文：促销活动，如何选择合适的主题.docxVIP

促销活动，如何选择合适的主题 　　要选择合适的活动主题，首先要考虑的是选择什么样的网点做活动，根据网点的具体情况，明确活动目的，才能选择活动主题。例如：一个新开发的网点，需要的是快速销售，增强经销商的信心，那么这样的目的，可以选择的活动类型就比较多，买赠，特价，以旧换新都可以，也可以几个活动类型一起出现；但如果选择的活动网点老机型较多，需要快速消化老库存，回笼资金，才能保证新品上市的正常销售，那么针对这样的网点，活动的目的就是老品的消化和新品的推广，既然是这样的活动目的，虽然可选择的活动主题类型也比较多，但针对要清库存的老品，最好是选择特价销售，用最低的价格刺激消费者，达到销售的目的。对于新上市的产品，最好是买赠或者其他活动类型，如果新品也做特价或者打折销售，对于新品的后期推广，会有不好的影响。 　　所以，一场成功的促销活动，一定要有明确的活动目的。明确了为什么要策划促销活动，才能够选择正确的活动主题，是一场促销活动成功的关键因素。 　　现在手机行业竞争激烈，每个厂家，每个区域，每个商场，每天都会有不同的活动在上演。但总的来说，有这么6个类型： 　　1、买赠活动 　　2、特价或者打折销售 　　3、以旧换新 　　4、增值服务 　　5、抽奖 　　6、爱心行动 　　选择活动主题，除了要明确活动目的，还要考虑以下问题： 　　1、活动商场的辐射范围及消费水平 。每个商场都有自己的辐射范围，了解辐射范围，目的是了解这个区域的经济情况和消费者的购买习惯，来确定活动机型和活动力度。例如：有些影响力比较大的商场，位置可能是在市中心，但城乡结合带的消费者，也会到这里来购买，那就不能只考虑市区的消费群体，也要为城乡结合带的消费者选择几款活动机型，对于他们，就不能只考虑送礼品，还要考虑设计特价机型。并且，知道了辐射范围，对于活动宣传，也是很有帮助的。 　　2、辐射范围内的主要消费人群和消费习惯 。同一场促销活动中，可以出现2个或者3个活动主题，但在活动执行的时候，要根据顾客的购物习惯，确定不同的主推时间。例如：有一些喜欢晚上购物的顾客，就可以根据这个购物习惯，调整活动机型和活动力度。有些人喜欢成群结队的来购物，那就要准备点小礼品了。了解了这些情况，基本上活动当天的细节管理工作，也就提前准备好了。 　　3、当地促销活动的频率。有时候活动目的明确了，活动主题和活动宣传都准备好了，但活动还是失败的。问一问策划和执行的同事才知道，是很多消费者对于活动促销已经麻木了。所以在选择活动主题的时候，要考虑活动的主题是否存在差异化、吸引力、社会性。 　　4、前期的活动主题。如果在一个区域活动较为频繁，那么在策划促销活动之前，一定要了解前期活动的主题和活动的效果，做到知彼知己，在选择活动主题的时候，才能更好的吸引消费者。 　　5、活动准备时间。前期的准备工作对于活动是否成功有很大的影响，因为一次成功的活动，不但要设计物料，还有预留合适的宣传时间，如果是买赠活动，还有考虑购买礼品的时间，所以，活动的主题除了要做到能够吸引顾客外，还要考虑是不是具备可行性（例如：策划送大家电的活动，就一定要考虑礼品的货源问题，如果没有可以采购的货源，这样的活动策划，就不具备可行性）。 　　6、活动费用。策划促销活动，在选择活动主题的时候，还必须考虑这次促销活动的费用，特别是采购一些有日期限制的礼品（食品等），如果盲目的购买礼品，不但会造成费用的浪费，可能还会给活动的效果带来一些负面的影响。 　　选择了合适的活动主题，就要拟定活动方案。我一个完整的活动方案包括的内容： 　　1、活动主题 　　2、活动商场名称及时间 　　3、活动操作方案 　　4、活动现场布置方案 　　5、活动主推机型及价格设计 　　6、活动每款机型主推力度 　　7、活动费用及承担方式 　　8、活动后期维护工作的开展方式 　　从活动方案包括的内容就可以看出，对于一场促销活动来说，活动主题的重要性。其实，活动主题，不但是促销活动宣传的噱头，还是为消费者购买，找了一个合适的理由，以促进销售。