银行秋收零售营 销活动激励方案.doc

九江银行白水湖支行“秋·收”零售营销活动激励方案 活动目的 为更好完成总行下发零售指标任务，打响白水湖支行网点转型的第一枪，同时稳步提升支行零售业绩，全面提高全行员工业务营销能力和营销意识，营造支行良好的全员营销氛围，特拟定以下营销活动方案。 活动标的 各相关零售产品，重点突击产品：手机快活贷、码上收、信用卡、九银生活汇商户入驻。 活动对象 参与人员：零售客户经理、前台柜员、转型内训师。 活动时间 2019年7月-15日-2019年9月30日 营销形式。 零售客户经理：外拓营销 前台柜员：厅堂营销、一句话营销、柜面营销、外拓营销 分组形式。 为更好提升营销效率，支行参与竞赛活动的人员统分为两组，选出两位支行员工为营销小组长，并采取零售客户经理搭配柜员的联动营销模式，积极倡导“一带多（零售客户经理带领、帮扶柜员）”的营销导师制度，由内训师分别负责各组营销指导工作并参与其中。 分组搭配： 队伍名称 组长 内训师 组员 总人数 一组（xx队） 喻婷卉 陈博文 张冰颖 5人 毛远松 高婕宝 二组（xx队） 戴雄丽 王寰 秦盈盈 6人 邵佩 余昌南 詹清华 营销频率以及营销时间。 营销次数指：户外营销半天时段为一次； 零售客户经理：工作日每人每周营销次数不少与5次，每月不少于20次； 前台柜员：每人每周不少于二次，具体时间以柜员休息排班为主，各小组组长做好柜员户外营销调度工作； 4、各小组每周营销次数不少于5次，每月不少于20次； 5、营销时间安排为半天，且建议为上午9：00-11:40，特殊情况可至下午； 团队分工。 小组组长：统筹安排组内营销工作及当日营销业绩通报。 内训师：指导且参与组内组员营销工作、周数据通报、月度数据通报。 组内客户经理：主要以外拓营销形式为主。 组内柜员：主要以柜面营销、一句话营销、厅堂营销为主，辅助以个人每周一次的户外营销。 流程管理。 各小组户外营销时拍摄每次不少于2张现场人员营销图片至支行转型群中。 营销时间安排：半天制营销时间安排，具体时间二选一，上午：9:00-11:40 /下午：15:00-17:30 每日数据通报时间：当日18:00之前 每日数据通报及经验分享：当日夕会18:10（10分钟-20分钟） 每周数据通报：个人按条线排名、团队按组员总分值排名。 每月数据通报。 每月目标值划定（单位：户、张）。 组别 手机快活贷 码上收 九银生活汇入驻 信用卡 户外开卡 一组 40 20 15 30 20 二组 40 20 15 30 20 汇总 80 40 30 60 40 备注：商超贷、税金贷与零花钱户数比例以3:1计算。 计分规则。 小组及个人数据统计均采取计分制统计规则，并每周按条线通报个人营销数据排名以及每月通报团队数据排名。 规则如下（分/户）： 手机快活贷 收单 九银生活汇 信用卡 户外开卡 定期 零花钱 商超贷 税金贷 码上收 POS 机 2 1 1 1分/5万 2 6 6 2 3 备注：商超贷、税金贷与零花钱户数比例以3:1计算。 手机快货贷须满足相关提款激活标准才可加入分值。 定期为当日新增定期数据。 得分不设上限，名次按分值的孰高孰低进行排名。 排名同等分值情况下，按各自单项任务指标得分高低决定名次，客户经理条线优先级为：手机快活贷码上收九银生活汇信用卡户外开卡定期；柜员条线优先级为：定期手机快活贷码上收九银生活汇信用卡户外开卡。 排名规则。 个人：按客户经理/柜员条线内排名。 团队：组内成员业绩总和排名。 最低业绩值。 个人周排名设置最低业绩分值，达到最低业绩标准者即可参与微信红包奖励争夺。 客户经理：8分；柜员：4分。 绩效奖励。 以上目标值营销指标绩效计价在本次竞赛活动期间同等享受。 营销标兵/优秀营销团队。 1、每周依据个人营销数据评选出营销标兵（柜员一人，客户经理一人），分别奖励个人微信红包100元。 2、每月依据小组营销数据评选出优秀团队，奖励团队微信红包500元。 十六、本激励方案于下发之日起开始实施。 十七、方案预算经费 项目 奖励金额（元/周） 每月总计（元） 零售客户经理条线营销标兵 100 500 柜员条线营销标兵 100 500 月度营销小组标兵 - 500 激励总金额 1500元/月 2019年7月15日