管理学论文：锦囊妙计之1：如何打开80、90后的商机密码？.docxVIP

锦囊妙计之1：如何打开80、90后的商机密码？ 　　2012年，中国企业陷入了前所未有的困境：成本上涨、业绩下滑、利润微薄、市场疲软、团队不稳……当下，传统营销已死，市场需要颠覆性新思维。中国著名营销战略咨询机构――北京志起未来营销咨询集团特为中国企业家贡献10条锦囊妙计，希望中国企业能够度过寒冬，迎战未来。 　　锦囊妙计之1：如何打开80、90后的商机密码 　　毫无疑问，80、90后是当前的黄金消费群，任何企业都不容忽视，但是，如何从这个群体“淘金”，却并不是每个企业都能做好的功课。他们生而富裕，消费能力不是问题；他们生性孤独，渴望温情和交流；他们自我意识强烈，轻易不会被广告洗脑；他们在匆忙中成长，在压力下成熟，成家立业、娶妻生子、美丽健康对他们都是新课题。 　　在志起未来的实践中，我们发现，对于80、90后市场，以下几个切入点最容易赚到钱： 　　志起案例点评1：老产品如何用新理由吸引80、90后？ 　　畅销了15年的排毒养颜胶囊，曾经带起了一个上百亿的排毒市场。多年成功之后，其主力消费人群已严重老化，对于80后人群来讲，“排毒”已经是一个几近陌生的概念，不被接受和认同，这个时候找到一个新的理由吸引他们势在必行。 　　在市场研究中发现，80后新一代未必要“排毒”却必定要“漂亮”，尤其是自然的、安全的、由内而外的漂亮，她们有需求。最大胆的创新概念被提炼出来：“减毒素，加漂亮”！一个新形象，一个绝妙“＋ －”，重塑了年轻人的排毒观，广告宣传新概念和新形象一出来，市场反应奇好，业绩同比增长5倍以上！ 　　志起案例点评2：巧妙抓住“育儿盲”，教育营销做成大生意 　　从2008开始，孕婴市场全面迎来80后消费群，无论是孕妇，还是婴童系列产品的决策者――妈妈，在2012年以后，占比将高达总目标消费者的72%，这是一个异常庞大的市场。 　　志起未来研究发现，80后新生代父母孕育无限商机。我们帮助福格森企业突破常规、大胆创新，从行业竞争对手重点关注的“生后市场”转战“生前市场”，推出“好孕21全孕程解决方案”迅速抢占行业头把交椅，成为行业黑马。 　　另一个非常经典的案例是新西兰高培，短短两年即成为奶粉市场新科状元。其成功奥秘在于巧妙利用80后对食品安全、奶粉品质的严重质疑，大打进口牌，强调新西兰原产地优势。以“360配方奶粉”概念，突出“活性”这一重大差异点，两年突破4亿元！ 　　思考题：你的企业如何抢抓80、90后大商机？ 　　我们的体会是：降价不如攻心，诱导不如恐吓，强推不如教育。对于80后、90后这群黄金购买力，不拒绝、不迎合，关键是深入内心，引起共鸣，才能抓得准，抓的稳。