管理学论文：经销商渠道霸主营销之路.docxVIP

经销商渠道霸主营销之路 　　案例：北京朝批依托专业化操作商超、流通渠道，创造着40多亿销售额。据北京的一个经销商朋友说：如果朝批把他们经销的产品从市场上撤货，那么北京市场的零售终端就要空出60％的货架――不管真实情况如何，朝批对北京市场的影响力由此可见一斑。北京朝批商贸有限公司，以经营食品、酒水饮料、日用化妆品、洗涤用品等业务为主的华北地区最大的快速消费品批发代理公司。朝批也与包括雀巢、茅台、五粮液、剑南春、金龙鱼、乐天、娃哈哈、妮维雅等在内的国内外300多个著名生产企业建立了合作关系，并且已成为其中70多个厂商在北京地区的总经销、总代理或最大分销商，网络覆盖北京地区的140多家大中型零售连锁企业（包括连锁超市、大卖场、百货商场等业态的1000余家分店）、以及6000余个小型店铺，并建立了以北京为中心、环渤海地区的销售网络。 　　二、渠道霸主不一定是多渠道经营的区域王，但在某类渠道绝对有着一定的话语权。区域王可能是在某一个区域市场有着绝对的话语权，但渠道霸主就不一定有着疆域的限制，甚至在全国市场都是某类渠道的佼佼者。 　　如家电行业的国美、苏宁，可以称之为家电连锁行业渠道霸主。 　　案例：一个县级经销商的壮大之路。 　　品牌和网络，是酒水经销商安身立命的支点，支点做扎实了，即使你是县级经销商，也可以驰骋全省甚至全国。 　　话说10年前，青岛怡兴源商贸有限公司从崂山糖酒公司改制出来的