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从晋江牌说到珠宝圈 　　不免几声唏嘘。顺着傍名牌的话题，我凭着这两年在珠宝圈的见闻，历数周大福、周生生衍生的周氏兄弟们，比如周大生、周大金、周金生、周六福、周大发等等，改了周姓的还有金大福、正大福之类。 　　对晋江运动品牌的来龙去脉有所了解，又涉及珠宝圈的朋友们都有一个相近的观点，那就是珠宝圈正在走晋江十几年前的路子。 　　我觉得这个观点也对也不对。 　　对的地方在于，晋江运动品牌的创牌早期，两个痕迹很重： 　　1．从名字开始，就存心傍大牌。比如匹克、尔克、美克们敢说与耐克无关？三六一度的前世叫别克，是的，别克车的别克，乔丹直接就是那个乔丹，如果我没记错的，当年晋江还有一个侨丰，听起来像是乔丹和乔峰两个大英雄灵魂合体。 　　2．明星+广告+央视。晋江品牌把明星请了个遍，如今这些明星们还在，甚至更红，但是多数相对应的品牌却消失不见了。套用崔护的“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”来形容一番，妥帖得很。如今，珠宝圈烧钱打广告的牌子前仆后继，财大气粗，勇者无惧，和当年的晋江牌有的一拼。 　　不对的地方在于，事同时不同，环境不对了： 　　1．晋江大举创牌，大致在2000年以后。珠宝圈除了几个港资品牌之外，国内多是区域式的存在，一直小富即安、闷声发财，动作明显的创牌扩张还是近两三年的事儿。晋江创牌，刚好处在全国零售业的黄金十年，顺风顺水，而珠宝圈创牌，则是发生在传统零售业萎靡不振、电商业云里雾里的当口，所以格外艰辛。 　　2．运动品牌集中在晋江，安踏、特步、三六一度大小数百家品牌同时发力，彼此高度同质化，事实上就是一家作风凶猛、体量庞大的晋江集团，一开始耐克阿迪们看不起，也看不懂，彼时李宁正孤独的擎着民族体育的大旗，也是一副贵族气派，轻视晋江的泥腿子们。所以，晋江集团集百家之众，硬是在国际品牌和李宁之间杀出一条路来，当然，打仗必有伤亡，一将功成万骨枯，反正活下来的品牌更加壮大，比如安踏、特步、三六一度、贵人鸟、匹克，都是不差钱的上市公司。但是，珠宝圈虽有潮州帮、莆田帮、水贝货之说，却是乌合之众，一盘散沙，不足以对港资品牌乃至国际品牌造成什么实际上的困扰，甚至一圈傍大牌的行为，反而让大牌本身的招牌常傍常新，金光熠熠。 　　3．晋江集团颠覆了市场上原有的消费习惯，让运动成为休闲潮流，特步与美邦可以抢同样的客群，运动鞋不再是用来上体育课的。但是，珠宝圈却一直走不出黄金婚嫁的魔咒。尽管有I DO、通灵相对超前，但是独木难支，个别品牌的规模毕竟有限，想去颠覆传统，谈何容易？ 　　每个行业的领导者品牌，都是香饽饽，众望所归。但是行业的领导者，往往就那么几个。 　　从本质来说，领导者品牌的获利能力是大多数品牌望尘莫及的。这是因为： 　　1. 从消费者意识来说，消费者对于领导者品牌的首选意识和整体自发意识是数倍于落后品牌的。牙膏就选佳洁士、高露洁，凉茶就选加多宝、王老吉，手机就选苹果、三星，多数消费者是这么想的，也是这么干的。 　　2. 从广告的投资回报率来说，领导者品牌同样占据天然优势。肯德基、麦当劳推出了什么新品、搞了什么促销，可口可乐的主题新包装，苹果推出几S的广告一出来，立即影响一大波的消费者（突然想起昨晚听的相声，小岳岳向郭师傅抱怨一直怎么没等到“一大波儿僵尸”向他走过来，真是口味够重的），小品牌做了广告十有八九是在打水漂。广告界的一句名言“一半的广告费不知道去哪儿了”，搁在今天，毫不夸张的说，小品牌九成的广告费不知道去哪儿了，理由很简单：谁让你小，没几家店，没名气，又没个性，完全没有让人非记住不可的理由啊。 　　3. 从忠诚度或者重复购买（购买频率）来说，领导者品牌拥有更高的市场渗透率。有数据表明，消费者对于市场占有率更高的品牌，有着较高的购买频率。 　　一个词“强者恒强”，说的大概就是这个理儿。 　　当然世事无绝对。舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。王侯将相宁有种乎。领导者品牌也并非是千秋万代的。 　　这其中，距离领导者一线之隔的二线品牌，造反上位的可能性应该是最大的。 　　但是，这首先取决于二线品牌的志向，是甘心做一个老实巴交的追随品牌，还是做野心勃勃的挑战者品牌。志向不同，行为迥异，结局自然是千差万别的。 　　踏踏们，周某某们，观察其志向，怎么着也不会有挑战者品牌的气质的。 　　品牌的本义大家都知道，牛屁股上的烙印，用来区别和标识财产权的。也就是说，品牌最怕的就是造成混淆。最理想的品牌，应该具有一眼即可的辨识度，苹果、耐克、星巴克就是这样了不起的品牌。 　　落后的品牌们，发力之前，先问问自己的初心，志气够不够？ 　　没有打算成为挑战者品牌，就不要妄动，少瞎折腾，因为你经不起折腾。 　　如果打算成为挑战者品牌，记得首先离领导者品牌远一些，再远一些。否则，你所有傍大牌的手段，都只会让人家变得更强。 　　因为，一个歌手作品的传唱度越高，这个歌手越红