应届生证券公司营业部实习报告范文.docxVIP

合同编号： 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 2 页 应届生证券公司营业部实习报告范文 应届生证券公司营业部实习报告范文  　　转眼间充满意义的实习生活就已结束了，这段时间里，一定有很多值得分享的经验吧，感觉我们很有必要对自己的实习生活做一下总结。但是实习报告有什么要求呢？下面是我为大家收集的应届生证券公司营业部实习报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。  　　应届生证券公司营业部实习报告范文篇1 　　实习目的：  　　熟悉证券公司经纪业务的业务  　　实习时间：  　　20XX年XX月9号—XX月17号  　　实习地点：  　　XX市莲坂外图书城  　　实习单位和部门：  　　兴业证券湖滨南路营业部  　　实习内容：  　　经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟悉三方存款需要注意的事项，熟悉客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应该考虑的各种因素以及证券的技术分析。现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下：  　　在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解。我想对我今后的工作会有很大的帮助。  　　1 开户与转户的流程  　　证券公司的开户与转户的流程  　　第一步：经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务。  　　新开户的：客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。  　　转户的：客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）。  　　第二步：  　　新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的背面，然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为：a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元。  　　1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作。  　　第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张a4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单。  　　第四步：取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码。  　　第五步：在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务。  　　第六步：将员工营销单交于所属团队助理。  　　在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了。  　　2 三方存款需要熟悉的事项  　　第三方存款开户模式  　　行开户方式办理方农业银行 带资金开户  　　1、券商开户券商单方办理兴业银行 带资金开户  　　2、券商联合开户银券商单方办理  　　3、银行联合开户银行单方办理建设银行  　　3 客户开发的方式与技巧  　　在证券公司当一个经纪人，所有的工作最终都是为开发客户服务的。所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也特别注重这个能力的培养。总的来说客户开发的方式主要有十种，但经常用的也就是那么几种。  　　第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。  　　所以在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。  　　同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。同时我在实习的过程中，也发现这种方式也比较适合女同志的。  　　第二种就是银行驻点。我们是到中国建设银行去驻点，我们在银行中认真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带