涂料行业网络营销方案.pdfVIP

. 涂料行业网络营销方案 概述 涂料网站建设策略以涂料为单品聚焦的大型电子商务 B2B 平台，平台核心价值主要为 3 大 点： 1 、信息价值：涂料产品、原材料、仪器工具、人才招聘、新闻资讯、供求，合作商机、刷 新服务； 2 、服务价值：金融贷款、第三方担保、 O2O 联展、线上运营推广、解决方案 3 、功能价值：信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销 竞品分析 涂料竞争对手基础 分析 .xlsx 附表“ ” 竞品总结： 我们的优势 专业资料 . 1. 目前市场还没有完整独立的涂料垂直行业网或产业带网， 所有涂料网行业网站及都是以 产业为准且细分领域未整合完成，单品垂直可为突破口。 2. 目前大部分涂料行业网站和门户网站的主要流量入口来自 SEO （信息引流），由于信息 量过于庞大，优化期间无法做到“行行出状元”所以单品优化策略有助于单品网推广及 最大的流量来源。 3. 另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行 业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企 业自媒体运营方面无专业人才。 4. 拥有丰富的媒体推广资源： CPA ，CPC ，CPM ，CPS ，DSP ，广告联盟，媒体专家，大 V 等。 我们的不足 5. 大部分竞品网站成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国涂料交易网不管是在信息 沉淀、用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。 6. 网站信息数据和建设方面不够全面，一方面沟通机制，另一方面互联网人才想要一下吃 透涂料行业十分困难；若基于 SEO 优化和用户行为优化两方面考虑，必须进行网站改 版。 用户定位 用户定位分别通过不同纬度调研网站用户情况 关键词 1 ：涂料（广泛核心） 需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“涂料”用户可分为： 专业资料 . 1 、竞品对手、潜在客户（联众涂料） 2 、从业者、求职者、竞品对手（涂料人才网、涂料论坛、油漆厂、加盟代理、代理加盟） 3 、采购商（中国涂料、进口涂料、粉刷、专用、化工涂料、性能、多彩涂料、品牌、环氧 地坪、油漆涂料、防水涂料、装修、外墙涂料、内外墙、新型、内墙涂料） 4 、涂料厂销售人员（性能、检测） 搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“涂料”用户所在地域： 省份区域排行依次： 广东、浙江、江苏、河南、山东、河北、上海、福建、北京、湖北 城市区域排行依次： 上海、深圳、广州、北京、天津、郑州、苏州、佛山、杭州、成都 专业资料 . 百度搜索引擎，搜索关键词“涂料”用户人群画像（年龄和性别） 通过需求感应分析，可判断： 人群画像分布 19 岁以下 20 — 29 岁 30 — 39 岁 40 — 49 岁 50 岁以上 竞品对手 竞品对手 从业者 厂家 厂家 从业者 从业者 销售人员 潜在客户 求职则 求职则 厂家 采购商 销售人员 采购商 潜在客户 竞品对手 直接搜索 “涂料”核心词， 用户群体较多，其中 从业者、 求职者、厂家、销售人员、 采购商、 潜在客户 是平