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合同编号： 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 2 页 教你赚钱秘诀的四个小故事 教你赚钱秘诀的四个小故事  　　故事一：   　　一个马戏团童工，负责在马西厂内叫卖小食品。但是每次看戏人不多，买吃的东西人更少，尤其是饮料，根本卖不掉。他想：送每一位买票观众一小包花生，吸引观众买票。为让老板同意，他拿工资做担保，赔钱就从工资里扣，赚钱就和老板对半分。  　　每次马戏演出他就在售票窗口叫卖:看马戏免费送花生！”观众看有利可图，买票人比平时多，进场后，他又叫卖饮料。他悄悄在花生米里多加了盐，花生好吃了，观众口渴了，饮料生意越来越好了。  　　启示：舍小利得大利，换成大白话就是，先舍去一些，为换得更大的利润。放在竞争关系中，你先舍，顾客得到了，高兴了，信任了，就会长久到你这里来购买。看似吃亏了，占的是长长久久的大便宜。  　　故事二：  　　美国一离开城市60英里有个土山坡，山坡的地不能种树，不能种庄稼，种什么死什么，就是不毛之地。地皮主人看到地不值钱，用很低的价格卖掉了。新主人买下后，跑到城市教育部门说：“我这有块地，可以无偿捐献给教育，支持祖国教育事业。就是有个小请求，这块地只能盖学校。”  　　教育部门高兴坏了，马上同意，盖了一所大学，把市中心拥挤不堪的著名大学迁至这所新学校。聪明的地皮主人用剩下的三分之一地皮盖了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，在大学门前造了条繁华商业街，引入各种品牌商户。没多久，捐献地皮的损失从商业街的盈利中赚回来了。  　　启示：洛克菲勒曾和穷人小伙子分享自己的成长和发财精力，他说：“要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利。”做事格局要大，眼光长远，是赚钱第一要务。  　　故事三：  　　19世纪美国加州发现金矿，数百万人涌向那里淘金。17岁的农村女孩雅姆也在。人太多加州的衣食住行都成了问题，雅姆根本没淘到金子。她看到山上有泉水，就用铲子挖开石头，形成一个池塘。山泉将池塘灌满后，雅姆拿着木桶装水，推着车到十几里外的淘金地卖水。  　　由于水价很便宜，大家喝水都问雅姆买。许多年过去后，淘金地已经一片狼藉，金子都淘完了，许多人空手而归。雅姆获得了6700万美元，和淘金最多的人差不多，成为最富有的人之一。  　　启示：巴菲特说过：“只有海水退潮时，才知道谁在裸泳”，面对同一个事物，心态不一样，结果就会不一样。当别人在大热的`时候直盯着目标，你可以想一想，有哪些可以为人服务的。只要人多的地方，就会有赚钱的机会。  　　故事四：  　　一家旅馆地处偏远，生意一直不好，老板只能等关门了。他的一个朋友指着旅馆后面一块空地说：“给情侣种旅游纪念树，孩子种出生婴儿树”。老板按照提示印了宣传单，并说明会给顾客拍照留念，在树木上悬挂木牌留下种树人大名，树木维护归旅店，拥有权永远归种树人。旅店收取200元树苗费。  　　广告打出后，很多人来种树，为孩子为老人情侣种树，没多久，旅店光秃秃的后山都是树木。种植人为了纪念，过几年就来看一看，又是一批回头客，旅店生意越来越好。  　　启示：生意不在大小，在于长短。一锤子买卖看似赚到大钱，没有源源不断的利润很容易花完。只有考虑长远，心中有格局，眼里有大势，站在顾客角度去想问题，就如同挖到一个聚宝盆，才有源源不断的财富。  　　故事很小，却是事实，很多人通过转变思维赚到钱，希望能对您有所启发！