售电公司客户拜访方法完整版.docxVIP

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】 售电公司客户拜访方法 客户拜访总结笔记 客户拜访总结笔记 在客户拜访之前一定要做好拜访前的准备工作，具体包括： 路线的规划、时间的规划。 拟拜访客户基本信息的了解。 该企业的产品及生产工艺的了解。 拜访时需要询问的问题、掌握的信息。 拜访前的资料的预备：彩页、名片、笔记本。 问题设计 企业基本情况： 建厂、生产运营情况。 企业组织结构，人员关系。 电力方面： 用电量、用电负荷，用电稳定性、功率因数。 配网、建站情况。 电力交易情况（有无和售电公司合作、洽谈）。 客户对售电公司的看法、态度。 其它。 余热利用方面： 厂区的基本用能情况。 余热来源、温度（排烟、排气（蒸汽）、排渣、排水中的热量、温度） 余热的利用情况。 生产或生活中的用冷用热情况（应用对象、所需温度、能量来源、能量负荷、用能成本）。 本公司产品介绍。（荏原） 企业是否有改进和利用的意愿。 其它。 其他方面： 设备投资。 光伏发电。 充电桩建设