房地产销售方案范文1.docx

f f XXX市XXXXXX 住宅小区 营销方案 u x XXXXXX XXXXXX房产策划咨询有限公司 f f 年 月曰 f f TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、总体方案 9 \o Current Document 1、 销售SWOT分析 9 （1） 、优势： 9 （2） 、劣势: 10 （3） 、机会： 10 （4） 、威胁： 10 \o Current Document 2、 客户定位 11 \o Current Document 3、 抗性屏蔽及利益点诉求 12 \o Current Document （1） 、周边环境、配套抗性 13 \o Current Document （2） 、回报率抗性 13 \o Current Document （3） 、前期工程形象抗性 14 （4） 、价格抗性 15 \o Current Document 4、 价格策略 16 \o Current Document 1） 、价格策略--低开高走 16 （2）、价格走势图 18 \o Current Document 5、 销控及折扣策略 18 （1 ）销控策略 18 （2 ）折扣策略 19 \o Current Document 6、 操作模式 19 （1） 外出探访式 19 （2