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房地产销售技巧之推荐户型技巧 房地产销售技巧户型推荐的步骤 初步确认客户需求产品（住宅、商铺） ； 大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 向客户推荐两套左右的同面积段房型； 首先详尽解说房型的优点。 切入点：房屋结构（框架或框剪） 、入户花园或入户门的朝向及便利性、层 高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台） ，采光、南北阳台（及 其计算方式）、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、 主卫和次卫及其干湿分离程度、 窗户及玻璃、 进户门等使用优质材料的优势、 客 厅朝南或客厅朝北的优势解说、 餐厅与厨房的便利性、 北阳台改建的建议、 户内 的动静分离（整体功能区域的布置） 、户内的南北通风（各房之间的门厅对称情 况分析）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能、布 局等）； 解答客户对于房型的看法及问题。 常见问题：入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问 常见问题：入户门的朝向位置、 主要功能区域的朝向 客厅、主卧、阳台）、 功能区域之间的过道浪费面积、 主卫生间的采光及通风、 功能区域布局的不合理 性（餐厅等）、功能区域面积过小 如次卧、厨房、卫生间）