房地产项目定价方法qwer教程.docxVIP

房地产项目定价方法 五、 六、 七、 八、 定价的原则 价目表制作六大步骤 核心实收价格的确定 分功能/分栋扮期的核心均价 平均折扣率 层差 同层单位差 权重确定及价格表的制作 3 3、 一、定价的原则 1、 1、 合理的市场价格应该是一个范围。 2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。 价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现，同时也是在竞争中胜出的利器。 ■、定价的原则 1、合理的市场价格应该是一个 1、 合理的市场价格应该是一个范 应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果, 供发展商选择。 问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑: 定价不能太低.不然亏了 定价不能太高?不然卖不出去 答案是否必须是唯一解? 我们发现 凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲 突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起 推敲，+100、一100是不是就不行？ 价格的高低就像量变到质变一样，在一个范 围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到 临界点会死得惨。 2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表 应坚持运用市场比较法，广泛选择竞争项目或可比项目，找到本项目的市场价格范围。 有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度 影响对价格的分析。 事实上，在对发展商施加任何影响之前，我们 首先要掌握的是—— “这个楼盘客观公正地讲.到底应该值多少钱？ ”