XMGJ-TZ-SC006项目销售推广方案作业指引.docxVIP

V V  执行修正案 修正案报备目的 修正案报备 指导实施项目各期段的销售、推广工作，防范项目推售风险，有效完 成项目推广销售任务和品牌传播目标。 适用范畴 适用于地产项目完成《项目开发工作打算》之后，项目销售开盘前， 对项目销售、推广有关工作进行打算部署，所形成的营销推售策略与和方 术语和定义 项目销售推广方案：指项目各期段营销推广策略和方案。 项目销售推广方案总表：指以表格方式反映的项目各期段营销推广方 案，以供公司领导快速阅读决策。 职责 地产开发类子公司 负责《项目销售推广方案》及《项目营销推售方案总表》的制定 和报审； 负责分时期实施《项目销售推广方案》。 投资治理部 依据总部利润与销售打算、项目目标，负责审定《项目销售推广 方案及总表》； 跟踪评判《项目销售推广方案》的分时期实施。 项目总经理与总部决策层 批准《项目销售推广方案及总表》； 4.3.2做出修正或临时性修正项目推售打算的决定。 工作程序 《项目销售推广方案》的制定与评审预备 子公司在制定《项目销售推广方案》的同时，须告知总部投资治 理部，总公司投资治理部依据情形进行必要的市场调研。 《项目销售推广方案》的报备与评审 《项目销售推广方案》 于项目公布前 10 天，由子公司报送总部投 资治理部组织评审； 投资治理部在收到《项目销售推广方案》后 3 天内，组织评审并 出具评审意见； 总部评审意见报总经理批准（ 1 天）后，当天及时反馈给子公司； 子公司按照总部评审意见对项目营销推售方案作出修正和调整， 并将最终方案向总部投资治理部备案。 《项目销售推广方案》实施中的总结评判与修正调整 子公司在《项目销售推广方案》的实施中，应定期（如按销售期 段）对《项目销售推广方案》执行情形进行总结评判，并将评判结果向总 部投资治理部备案； 子公司在《项目销售推广方案》的实施中，应按照市场（需求与 竞争）和项目实际情形，适时对方案作出修正调整； 《项目销售推广方案》修正案应于执行前 2 天向总部投资治理部 备案，重大修正案（涉及策划定位改变） ，应于执行前 3 天向总部投资治理 部报备评审。 工作内容 《项目销售推广方案》 ，应包括以下内容： 6.1.项目销售推广原则； 6.2.项目销售通路； 项目销控策略 a） 产品操纵策略； b） 价格销控策略与价格路线； c） 销售放量节奏； 现场操纵。 项目价格策略 项目价格特性； 价格策略； 静态价格定位； 动态价格调整策略。 推广媒介策略 媒体组合与应用策略； 推广费用预算与媒体、道具、营销促销活动费用分配； 各期段广告安排(各期段推广目标、要紧工作、媒体应用) ; 各期段推广费用使用打算(含媒体广告、销售道具、营销促销活动 等费用的预算安排)。 销售推广各期段划分与总体时刻安排； 各期段所需的工程进度配合 (包括工程进度重要节点： 样板间开放、 园林开放、会所开放、封顶、竣工、交房) ； 项目销售前、销售周期内市场环境概述(应反映项目在推售的各期 段与竞争项目优劣性对比、以及项目市场空间) ； 项目推广路线与策略； 各期段销售推广策略与打算 各期段推广与销售目标 各期段广告与业务推广重点； 各期段的卖点策略与推广策略； 各期段销售与促销方案； 各期段推广主题方向； 各期段主题活动策划； 支持性文件 有关记录及表格 《项目销售推广方案》 《项目销售推广方案总表》