企业战略管理战略管理-第5章-new.pptVIP

如果企业所选择的目标市场具有独特性，那么其产品诉求就会表明这些顾客既不是极端的成本领先战略的目标顾客（在全部设计变量的选择上都偏向极左端），也不是极端的差异取胜战略的目标顾客（在全部设计变量的选择上都偏向极右端），而是介于两个目标顾客群体的中间，并且其具体的分布也是不一致的。 产品设计选择的连续统一体模型 建立独特的价值创造体系 为了支持企业将上述独特的产品或者服务设计能够有效的实现和运行，企业还需要对企业的整个价值创造活动体系（或者说价值链）进行重新调整，从而使它能够支持企业在价值链的恰当环节上，以低成本的价值和差异化的方式满足顾客诉求和实现价值创造的最大化 。 独特性定位战略的价值设计 “剔除-减少-增加-创造”坐标格：西南航空 剔 除 可挑选的舱位等级 中转枢纽 转运行李服务 增 加 友好服务 速度 准点 减 少 丰富的餐饮 豪华的候机室 价格 创 造 频繁的航班 点对点的直航 西南航空的价值曲线 黄尾酒产自澳大利亚，但是很多的澳大利亚人可能从来没有听说过黄尾。其真正的市场是在美国，是美国市场上外国葡萄酒产品中销量最大的。黄尾酒是澳大利亚葡萄酒品牌当中唯一一个销量达到百万箱葡萄酒，成为澳大利亚葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒。 2001年，黄尾在美国露面的头七个月中，卖掉了20万箱。2003年，黄尾在美国的销量超过了200万箱。在短短的四年