网络营销价格策略实例.pptVIP

网络营销;第十二章网络营销价格策略实例;本章知识点;§1网络营销定价基础 一、网络营销定价内涵 1、价格 2、一般性产品的定价原理;二、网络营销定价的方法;2、网络营销定价方法 （1）成本导向定价法 第一种方法：成本加成定价法 产品单价=产品单位成本×(1+加成率) P=C ×(1+R) ;例： ××网页制作公司为某企业制作企业网页，假定该公司月支付员工工资为5000元，为这家企业制作网页的直接材料费和固定成本费用合计为500元，网页制作花费时间为32小时，希望的利润率为40%，则如何确定网页制作的收费价格呢？;第二种方法：盈亏平衡定价法 单位价格=总成本/预计保本销售量;固 定 成 本;第三种方法：边际贡献定价法;（2）需求导向定价法 第一种方法：理解价值定价法 第二种方法：需求差别定价法 因顾客而异的差别定价 因产品式样而异的差别定价 因时间而异的差别定价 因空间而异的差别定价 第三种方法：逆向定价法;（3）竞争导向定价法 第一种方法：流行水准定价法 第二种方法：竞争投标定价法 第三种方法：拍卖定价法;三、定价技巧 1、新产品定价