人力资源管理论文：H公司销售人员薪酬体系优化方案范文研究.docx

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2021-04-10 发布于江苏
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人力资源管理论文：H公司销售人员薪酬体系优化方案范文研究.docx

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人力资源管理论文：H公司销售人员薪酬体系优化方案范文研究在此基础上，部分行业内企业通过恶意挖人的方式扰乱竞争对手的经营管理，以期从中创造有利的竞争地位。在此背景下，H 公司受前期跑马圈地的影响，积累了大量的无业绩、没能力、混日子的销售人员。为改变销售团队的现状，H 公司在短短一年内进行了数次大型薪酬政策调整，但员工积极性依然不高，销售人员的人均产值依然未能提升，广告上刊率也迟迟达不到预期。在此情况下，笔者对 H 公司销售人员的薪酬体系如何优化这一课题进行了深度研究，并根据研究结果提出了系统的薪酬体系优化解决方案。第 1 章绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景