中国品牌管理与营销策略.docxVIP

课程主辧 : 技术主辧 : 快速中国品牌建立 与营销策略 9 月 3 及 4 日（周五、六） - 深圳 课程背景 : 品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。 品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力， 它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。 然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。 在由 “中国制造 ” (Made in China) 转向 “中国创造 ” (Created in China) 的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道 “坎”。 如 何创 建品 牌 ? 中 小企 业怎 样打 造 自身品牌 ? 小品 牌怎 样拓 展区 域市 场 ? 实 力企 业怎 样高 效构 建 强势 品牌 ? 怎 样让 品 牌永 久“保 鲜 ” ? 品 牌塑 造怎 样抗 衡价 格战 ? 品牌 推广 和销 售 提 升 怎样 形成 良性 互动 ? 通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。 21 世纪，品牌就是参 与竞争的入场券！ 在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力 ? 市场营销是现阶段中国企业面 临的核心问题。 营销创新，是企业持续发展的原动力！ 围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可 持续发展的道路。 课程受益 : ■ 全 面掌 握品 牌规 划 的科 学手 段 ■ 把 握提 炼品 牌定 位 的核 心要 素 ■ 了 解高 效建 立品 牌 识别 的方 法 ■ 学 会低 成本 品牌 推 广的 技巧 ■ 梳 理营 销和 品牌 的 内在 关系 ■ 掌 握品 牌延 伸与 销 售业 绩提 升的 互动 策略 ■ 解 决企 业产 品不 对 路、 没有 卖点 、缺 少卖 相的 问题 ■ 解 决品 牌定 位错 乱 、诉 求不 准、 推广 效率 低下 的问 题 ■ 解 决 市 场布 局 不合 理、 销 售 渠道 不 通 畅、 价 格体 系混 乱、 市场 终 端表 现 缺 乏生 动性 的问 题 ■ 解 决销 售队 伍人 心 不稳 、缺 少战 斗力 、销 售精 英流 失 的问 题 ■ 解 决销 售赢 利模 式 缺失 问题 课程对象 : ■ 企业东主及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售管理人员，经销商代表。 1 / 4 课程提纲 : 品牌 就是 权力 ■ 为什么 “名牌 ”不等于 “品牌 ” ? ■ 从需求中挖掘市场机会 ■ 品牌关联模型的实践运用 ■ 产品与品牌间的销售促进协调 ■ 营销资源的 “铁三角 ”架构 品牌 规划 和品 牌 管理 ■ 品牌的价值营销策略 ■ 品牌规划中的关键技巧 ■ 品牌定位的策略方法 ■ 品牌核心价值的管理 ■ 品牌延伸的方向和步骤 营销 传播 和销 售 策略 ■ 市场营销的三个关键 ■ 产品的价值构成 授课讲师 :  ■ 顾客 “购买决策漏斗 ”及应对策略 ■ 消费者品牌选择的心智模式 ■ 营销传播的策略创新 市 场竞 争的 策 略规 划 ■ 市场结构和竞争策略 ■ 四种销售提升路径 ■ 现代营销的关系转换 ■ 营销的阶段性策略设计 ■ 销售中提高顾客价值的路径及步骤 关 联案 例剖 析 研讨 ■ 同类的商品怎样让不同的顾客掏钱 ? ■ 为什么产品一面世就走上了不归之路 ? ■ 高科技产品为什么会让人尴尬万分 ? ■ 市场 “先驱 ”怎样避免成为 “先烈 ”? ■ 品牌营销创新中的重重陷阱 杨兵 - 中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任，品牌中国产业联盟学术委员会执委、 核 心专家，亚洲品牌（中国）委员会专家委员，中国传统文化论坛副秘书长。 北京大学、清华大学总裁班客座教授。 杨曾任 “泸州老窖 ” 集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、天歌科技实业公司副总裁 。 现杨老师致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。 杨 作为 泸州 老窖 集 团 “百 万 年薪 全 国 招聘 高 管 ” 当年 成功 应聘 第一 人 ，在 担任 泸 州老 窖集 团首 任市 场推 广 总监 期间 ，全 面主 持策 划 了 中 国超 高端 白酒 品牌 - “国 窖 1573” 重新 定位 、迅 猛突 破 的全 国性 品牌 推广 活动 ， 取 得 了出 色的 市场 业绩 。 杨拥十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深 远影响力的企业文化及品牌营销活动。 曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销谘询和管理培训服务。 杨 兵老 师培 训及 服 务过 的部 分企 业： 快速消费品行业 ：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药