深圳天利中央商务安广场销售思路报告.pptVIP

目标及问题;目标;;竞争对手锁定;小结;;;项目经济指标;项目位置;产品分析之写字楼;撤关 西部通道 24小时通关 地铁2号线 滨海CBD;宝安新中心区;机会价值2.;机会价值3.;机会价值4.;SWOT分析;项目卖点整合;价值总结;;;;;;目标下的写字楼客户定位;蒋先生 年龄：41 学历：硕士 需求面积：1500m2 左右 购买关注因素：投资前景/单位划分/地铁。 某药业公司，实力较强，原办公地址为科技园北区，因原办公面积不能满足发展需重新购买；暂时支付不起中心区写字楼的高价位，注重高性价比及投资回报率。投资兼自用，关注地段潜力和升值空间。;林女士 年龄：37 学历:大专 购买用途：投资 需求面积:500～800m2 购买因素:位置/单位划分/投资前景 有经济实力,购买力强，善于投资,对市场信息敏感，懂得风险控制(在不同楼盘及不同楼层购买)。客户认准片区升值潜力，重视地段和区位，要求购买物业形象高，以得到高的投资回报率。;;项目定位;写字楼价值预估; ; ;;;销售攻略;2005年;市场攻略;客户攻略;客户攻略之世联资源网客户;客户攻略之世联资源客户;1998年 宝安广场;客户攻略之世联销售全程服务模式;推广攻略;;现场展示 渠道营销;商铺投资讲解分析; ;;;产品分