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中国企业的突破之路 关于中国企业的战略问题， “困境”、 “迷失”、 “误区”等词到处可 见；解决方法也有许多，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这 些差不多上表象层面的， 我们必须更深入地分析， 中国企业战略问题的 核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。 为此，我们必须回归到企业战略的差不多面， 首先弄清晰战略到底 是什么。从中国企业的现实动身，我们认为，企业战略是一个由起点、 目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。 忽视战略起点，是中国企业战略的“病根” 中国企业战略的诸多问题，大多可归结为两大类型：一是“一窝 蜂”，表现在你做什么， 我也做什么， 在“做什么”战略层面无差不化； 二是“同质化”， 表现在你如何做， 我也如何做， 在“如何做”战略层 面无差不化。 产生这两类战略问题的真正“病根”在于， 中国企业普遍 忽视战略起点。 任何企业差不多上共性和个性的统一体， 战略追求的是独特性， 必 须高度重视企业的个性因素， 才能设计出有效的战略。 如何在战略设计 1 / 7 中突出个性呢？其关键在于把握企业战略的起点， 因为任何企业在某个 时点上的战略起点是存在差不化的，只有充分认识到战略起点的不同， 才能确定适合自己的战略目标； 只有在起点和目标差不化的基础上， 我 们才能设计和实施独特性的战略行动。 所谓战略起点， 有两层含义： 一是指战略主体本身的起点， 即企业 在设计和实施某项战略时的整体状况； 二是企业实施某项战略的业务起 点，例如多元化战略中的目标行业， 跨国经营战略中的目标国家和要紧 业务等。 目标难以落实，是中国企业战略的“通病” 许多中国企业的战略是目标导向的， 即首先设定一个目标， 然后为实现那个目标而设计并实施若干战略行动。 中国企业重视企业战略中的 目标要素，是值得充分确信的。但也存在一些问题，例如：（ 1）目标 本身并不具备有效目标的要紧特征：明确性、可实现性、决定性、具体 性和时限性， （2）目标未能贯彻、 落实和执行， 演变成“标语”、 “口 号”，与本企业及其战略行动关系不大，有时甚至是矛盾的，（ 3）目 标经常变化，缺乏必要的稳定性。 解决这些问题的全然方法之一， 依旧要高度重视战略起点及其在整 个战略能力体系中的地位和作用， 首先选择合适于自己的战略目标， 并 2 / 7 使那个目标明确化， 最好能满足其它特性， 然后通过战略原则将目标贯 彻落实各项具体的战略行动中，最后要保持目标的必要稳定性。 为行动而行动，是中国企业战略的“流行病” 战略行动是企业如何从起点到目标的行动， 它是企业战略的要素之 一，但有些学者将其视为战略的全部， 中国企业战略实践中， 为行动而 行动的案例不在少数，要紧表现在为国际化而国际化，为并购而并购， 为产融结合而产融结合等。 这类“流行病”的根源依旧在于中国企业对战略起点的忽视， 以及 目标与企业的不相适合， 因此就难以正确处理起点、 目标和行动三者之 间的关系。实际上，对中国企业而言，战略起点是全然性的，它决定了 目标的选择和行动的有效性； 战略目标是枢纽性的， 它取决于起点状况， 并决定了行动的原则和内容； 战略行动是实践性的， 它不仅取决于起点 和目标，而且要与行动过程中的所有因素相互协调和促进。 中国企业战略在起点、 目标和行动方面存在的上述问题， 其全然性 解决之道确实是提出一种包括以上三大要素的战略理念， 供企业作为实 践指导，利基战略正是这类战略之一。 认真想一下， 在中国广为传播的 美国企业战略理论中， 少有同时包括起点、 目标和行动三大要素的战略 理念。 3 / 7 前几年，核心能力战略普遍受到重视， 但该战略是以企业拥有核心能力为起点的， 对中国企业并不适用。 相反，中国企业最需要的是以核心能力为目标的战略，即如何才能形成企业自身的核心能力。 利基战略的起点、目标和行动三要素 作为企业整体成长战略， 利基战略是中国社会科学院康荣平研究员 2001 年首先提出的，其要紧含义是：企业选择一个较小的产品或服 务领域，集中力量进入并成为第一， 从当地市场到全国再到全球， 同时建立各种进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的地位和竞争优势。 利基战略的起点是一个较小或狭窄的业务领域，可称其为利基业 务。实施利基战略的主体一般是微小者企业，以中小企业为主。 利基战略的目标特不明确，确实是成为其较小领域内的冠军企业。 利基战略的行动要紧有以下 6 大战略原则：质量领先是基础和前 提；改进创新是日常中心工作； 紧密客户关系是关键， 必须以满足客户 需求为导向； 全球化经营是必须的， 但也是最困难的； 建立各种进入壁 垒，使自己在“利基”中，拒不人在利基之外，是所有行动的核心；独 特性优势是永恒的追求，只有形成独特性优势，利基才