生鲜新零售促销活动策划方案四要点.docVIP

生鲜新零售是国内新零售的商业热点之一， 从盒马鲜生主导的 “超市到店” 经营到你我您的 “社区拼团” 新零售模式策划创新， 生鲜新零售促销活动策划方案创新层出不穷， 强调全域会员 运营的数字营销策划， 精耕区域市场生鲜社区的深度品牌营销策划， 依托分销团长经营构建数字 品牌策划阵地，生鲜企业新零售促销活动再创新，定会有更加辉煌的未来。 以“生鲜社区拼团” 为代表的生鲜新零售有自己的商业创新， 更有自己的品牌营销策划重点， 强化生鲜新零售促销活动策划方案创新需要关注“四大要点” ，这样才可以做得更好！ “四要点”之一：激活社区家庭消费，衍生居家内外消费场景，点亮生鲜新零售促销活动 生鲜新零售模式策划创新在于推进全渠道营销策划， 强化全域会员一体化营销， “社区拼团” 开启了生鲜消费的新形式， 其凭借社交分享的能量， 通过社区的拼团消费、 特价消费等聚合商品 订单，并点亮社区的家庭场景消费，扩大社区的位置服务。 生鲜新零售品牌策划中多数经销的商品是生鲜商品， 其它生活服务类商品可以逐步带入， 放 大生鲜产品高价值感， 促进社区用户的关联购买， 提升产品的价值感及特色度， 根据用户的家庭 消费组合提供商品。 “四要点”之二：聚焦市场下沉，强化线下流量导入及条块式经营，放大生鲜新零售促销 活动流量来源 生鲜新零售的价值是多样的， 其兴起于长沙， 面对的消费群体多数是线下三四线市场的区域 消费者， 其多数对产品价格敏感且对送货时效不敏感，  产品的价格促销刺激力度越大，  用户购买 的积极性越高。 “生鲜新零售怎么做” 是个行业战略性命题， 各个生鲜企业给出了不同的答案， “社区拼团”这一创新的新零售模式策划需要生鲜企业聚焦“下沉市场” ，在三四线市场上找机会，在市场上找突破， 依托于区域市场庞大的生活消费总量， 划小生鲜新零售的经营板块， 充分激活生鲜价格型消费人群，生鲜新零售模式策划定能有更广阔的空间。 “四要点”之三：强分销驱动，构建区域化代理分销机制，盘活生鲜新零售传播圈层 生鲜社区新零售模式策划经营中有一个重要的特点， 其社群拼团销售需要强大的 “分销机制驱动”，三四线市场有庞大的海量生鲜消费人群， 有自己的区域菜市场及生鲜超市经营总量， “社区拼团”的商业策划创新价值还是比较明显的。 区域生鲜新零售业务的品牌营销策划一直在持续进化的， 以微信、 微博为代表的社交媒体兴盛起来， 区域生鲜拼团有其存在理由， 更有其高分销佣金机制刺激， 以基础性生鲜商品来低佣金引流，强化关联商品及有机食品等提前预售，生鲜新零售业务必能有更高效的发展。 “四要点”之四：打造爆款商品及产品梯队，丰富商品供给，打造生鲜新零售活动爆款 生鲜社区消费针对的是三四线市场的家庭消费类客户， 家庭的生鲜消费是必需的，营是生鲜新零售策划经营的“重中之重” ，也是深度解决“生鲜新零售怎么做”的重要路径，化爆款生鲜产品的引流作用”是第一步的，也是极重要的一步。  多品类经 “强 丰富商品供给， 打造生鲜新零售活动爆款， 是生鲜新零售促销活动策划方案成功的 “重要一环”。据公开资料显示， 多家社区拼团平台官方披露的总 SKU 数有上万种， 但通过小程序下单的过程中发现单个团长提供的 SKU 数基本不超过 200 个，大部分只有几十个， 选品以爆款生鲜产品为主，部分产品的定价非常有杀伤力。 生鲜新零售模式策划是国内商业模式策划的重点所在， 是国内社区生鲜消费品牌策划的一大 创新路径， 是生鲜新零售促销活动策划方案创新的重大突破点； 点亮生鲜消费场景， 强化区域市 场的聚焦式小区扩张，扩大分销机制，构建结构化商品梯队，创新新零售策划运营多场景协同， 生鲜企业定会有更强劲的成长动力，更闪亮的销售业绩。