黑果鸡爪营销策划案逸想队.docVIP

独 创 美 味独 爱上“我”的味道 “我”每天穿着靓丽的连衣裙，只为等待你的到来；被亦白或亦红的连衣裙包裹着展现出,“我”婀娜曼妙的身姿。 “我”静静地苦守，默默的等待，努力让自己变得内外兼修，却只为博得你的爱，希望你能带我走，愿有“我”在的每一刻，你都是幸福与满足的。 “我”不仅拥有美丽的外表，还有让你流连忘返的味道，特别的手工制作，独家的卤制调料，是让“我”变得更香的理由。在你劳累时、忧虑时、休闲时，想想“我”，能带给你不一样的感觉，趕信“我”,诲上“我”的味道。 前言 “黑果鸡爪”的嫡系传人曾瑞成先生在其先祖流传下来的卤 制技术的基础上，不断地改进工艺，并辅以现代制作手段，卤制 出品质上乘，口感一流的鸡爪。鸡爪作为现代的一种时尚小吃， 能祛脂降氏，养眼护肤，软化血管，富含铜，钙质及胶原蛋白。 “黑果鸡爪”的品牌特点就是“健康、营养、美味”并会一 直推崇和传承。 由于逸想队的成员都是初次体验营销策划，该策划案时成员 们经过一番努力完成的，定有不足之处，恳请批评指正。 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 概要 5 策划的目的 5 策划使用的主要方法 5 策划使用的主要内容 5 二、 市场分析 6 宏观分析 6 微观分析 8 竞争分析 8 SWOT 分析 9 消费者分析 9 三、 营销目标 10 四、 营销战略与策略 10 营销战略 11 营销策略 13 五、 组织实施 15 六、 策划实滋与控制 16 七、 附录 17 概要 目的： 目前我国内有着一万多家鸡爪企业，在南安市场上已有十 几家鸡爪公司，市场竞争激烈。“黑果公司”已经在南安市场 占领了一定份额，并且市场需求很大，为了公司未来的发展， 能够与其他鸡爪公司在竞争上占优势，从而占据卤制品的上风 2要方法: 市场调查：SWOT分析、网络搜查、问卷调查访问 主要内容： 市场营销条划书执行概要 （一） 、策划目的：开张伊始，尚无一套系统营销方略， 因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 （二） 、分析当前的营销环境状况。 当前市场状况及市场前景分析 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销 策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 生活水平提高，中上阶层增多，将来市场成长。 对产品市场影响因素进行分析。 主要对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、 政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变 化、消费心理等。 市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分 析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中 存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳 影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不 当；销售渠道不畅或选择有误，使销售受阻；促销方式不务， 消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后 保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以 克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或 消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足， 抓住丰要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利 廁好市场机会。 市场分析先思而后行 市场分析 先思而后行 宏观分析 整体市场: 透过现象看本质，其实更是人们物质基础和精神 所以在茶余饭后，人们更愿意品尝零食来补充能 象餐也弈很纟品和，木仅主餐宴营彝,零養也向 透过现象看本质，其实更是人们物质基础和精神 所以在茶余饭后，人们更愿意品尝零食来补充能 象餐也弈很纟品和，木仅主餐宴营彝,零養也向 卤制品现在应该是家家爱吃的小特产，它是以鸡 鸭等家畜动物为原料进行加工，配上独特的调料，既富有蛋白质等 营养成分，还有令人垂涎三尺的风味。所以，在全国各省市都有这 类零食的销售，区别在于味道上，各个地方都有自己的特色，依据 人们不同的口味而改制。 、辣原主求 腐麻汁销要 豆向原营的 卤偏的的人 、、卤们地 掌重欢我当 鸭较喜为足 卤会更因满 、味会。的 鸭口，系好 卤，带关更 、地一切要 鸡等南密需 卤川闽有品 、四建点产 爪.福特销 鸡汉是候营 卤武别气的 以.特有们 是南，还我 般湖边，以 一在这色所 品。区特， 制主地区带 卤为海地一 等沿跟南 肠在这闽卤大 ,而 味， 要是 、辣原主求 腐麻汁销要 豆向原营的 卤偏的的人 、、卤们地 掌重欢我当 鸭较喜为足 卤会更因满 、味会。的 鸭口，系好 卤，带关更 、地一切要 鸡