KUKA终端盈利模式概念设计.ppt

; 第一部分：KUKA前方案优劣势分析 第二部分：项目概念策划 KUKA研讨会资料摘抄 项目市场定位 产品定位 品牌定位 渠道定位 价格定位 项目设计风格概念定位（文化背景导入） 项目设计表现手法概念定位 第三部分：装修8大元素概念设计 第四部分：饰品8大元素概念设计 第五部分：平面形象8大元素概念设计; 第一部分： KUKA前方案优劣分析; 第一部分：KUKA前方案优劣势分析 第二部分：项目概念策划 KUKA研讨会资料摘抄 项目市场定位 产品定位 品牌定位 渠道定位 价格定位 终端定位 项目设计风格概念定位（文化背景导入） 项目设计表现手法概念定位 第三部分：装修8大元素概念设计 第四部分：饰品8大元素概念设计 第五部分：平面形象8大元素概念设计;KUKA前方案8大核心元素分析;1、平面、功能、人流流向规划;2、产品组合;3、外观;4、橱窗设计;5、天花，地面;6、色彩调性;7、灯光，大件饰品;8、背景、隔断;; 第二部分：项目概念策划; 第一部分：KUKA前方案优劣势分析 第二部分：项目概念策划 KUKA研讨会资料摘抄 项目市场定位 产品定位 品牌定位 渠道定位 价格定位 终端定位 项目设计风格概念定位（文化背景导入） 项目设计表现手法概念定位 第三部分：装修8大元素概念设计 第四部分：饰品8大元素概念设计 第五部分：平面形象8大元素概念设计;项目市场定位;产品定位 顶级皮料 最佳制作工艺 顶级设计师设计（比如请知名跑车设计师设计） 增加高级按摩功能的沙发，丰富产品线 相关配套产品全部系国外进口顶级品牌。 ;品牌定位 放弃KUKA品牌，重新建立全新超高端品牌。 ;品牌定位 推广方式： 航空头等舱杂志 高级会所读物 时尚杂志读物 奢侈品杂志读物 高尔夫俱乐部读物 高级时装发布会指定赞助商 年度新锐人物评选冠名商 上海大师杯赞助伙伴 与百达非力、阿玛尼联合促销 。。。。;品牌定位 商标在欧美国外注册。 品牌背书关系 ××品牌中国制定生产方：顾家工艺 品牌富裕丰富、高贵内涵的品牌故事 ;渠道定位 渠道布局：国内少数最发达一线城市，北京、上海、广州、深圳、天津、南京、武汉、???安、重庆、成都、杭州、宁波等 渠道结构： 国内最优质家具专业卖场，例如好百年（HOBA）、吉盛伟邦等 渠道创新：国内一线商场奢侈品专区，例如北京燕沙购物中心、深圳万象城、COCO park等商场设立专卖店 在一线最发达城市设立超级旗舰店 ;价格定位 ;终端定位 顾家绝对高端品牌的终端不再是普通的家具卖场，而是代表高端生活方式的会所CLUB，艺术的殿堂。 ;终端定位 顾家绝对高端品牌的终端的饰品不再普通，都是生活中的高档生活的代表。;终端定位 顾家绝对高端品牌的终端没有导购人员，有的是如同酒吧一般的由俊男美女组成的专业咨客。;终端定位 每个进入顾家绝对高端品牌终端的顾客，都有权享用一杯纯正的咖啡，或者一杯地道的香茶，一块香浓的巧克力。。。。;终端定位 当然，每个进入顾家绝对高端品牌终端的顾客，还有权读一点书、读一点报，消磨一小段下午的时光，这些书报都是英文的、日文的、以及属于高端精英人群的。;终端定位 还有： 每个客户都有档案，并提供配套装饰设计服务 每个客户都有专门的咨客，可以提前预约 每个客户可以在北京订货后，而送达他深圳的别墅 每个客户在订购产品后，或许会获赠一瓶XO，或者一盒巴西雪茄，或者一张高尔夫球票。。。。 。。。。 ;终端定位 最重要的是： 终端不再是单纯买沙发的单一场所，是向顾客销售尊崇的身份，是社会名流的社交圈。 当然，每套沙发的售价可能是普通沙发的10倍，利润率可能是普通沙发的5倍！ ;终端定位 ;2、项目设计表现手法概念定位;A，产品组合： 主推产品与休闲产品的组合（与休闲椅的搭配）。 客厅产品与功能产品的组合（地柜，餐边柜的应用） 客厅产品与餐厅，软床的组合（利用产品的组合，来增加终端盈利能力）;B，色调组合： 1、天花（黑金色），墙面（金啡色），地面（黑色）三种主要的深色调来体现高档次的品牌感。 2、从产品到饰品的色调都营造专属欧洲奢侈贵族的暧金色调，以强调其价值感。; C，饰品组合： 以原有的情景布置区为基础，中间加入了欧洲古典饰品为主题，而且更注重一个生活情景性的展示，如金属鸟笼，大型烛台等个性实物的导入，以增加价值感; 第三部分： 装修8大元素概念设计; 第一部分：KUKA前方案优劣势分析 第二部分：项目概念策划 KUKA研讨会资料摘抄 项目市场定位 产品定位 品牌定位 渠道定位 价格定位 终端定位 项目设计风格概念定位（文化背景导入） 项目设计表现手法概念定位 第三部分：装修8大元素概念设计 第四部分：饰品8大元素概念设计 第五部分：平面形象8大元素概念设计;装修8大核心元素概念创作方案;1、平面、功能、人流流向