市场营销管理哲学及其贯彻课件.pptVIP

第2讲 市场营销管理哲学;第一节 市场营销管理的任务与过程;一、市场营销管理的任务： 为达到企业目标，通过调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。换言之，营销管理的实质就是需求管理。 ; ;;关于市场营销组合;麦当劳公司的营销组合策略1、 产品策略。标准的、稳定的、高质量的产品、服务 时间长，服务速 度快。 2、 价格策略。高价政策。 3、 渠道策略。（1）营业场所设在顾客密集区域。（2）特许连锁经营，拓展新店。 4、 促销策略。（1）强有力的广告宣传内，媒体以电视为主。（2）针对儿童和年轻人口味。 ;第二节市场营销管理哲学演进;企业对利益关注的变化;营销观念分类;市场营销观念的演进;一、生产观念;亨利．福特经过简化设计、提高生产效率，将T型车价格降为265美元 ，使得汽车在美国迅速普及。;市场营销管理哲学及其贯彻;1912年售价600美元，1916年360美元，1924年290美元（3个月的工资）。 1911年，福特汽车公司产量4万辆，市场占有率20%，1921年，售出84.5万辆，市场占有率55%。 ;二、产品观念;2;典型的例子： 新飞广告做得好， 不如新飞冰箱好 酒香不怕巷子深;产品观念案例：苹果公司;三、推销观念;;典型的例子： “没有不成功的产品， 只有不成功的销