不靠关系搞销售,这个真可以.docxVIP

不靠关系搞销售 ,这个真可以 在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里 ,企 业置身于社会经济大环境之中, 业置身于社会经济大环境之中 ,其营销活动的核心是正确处 理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及 其他公众之间的关系。 如何处理营销中的关系 ,成了众多营销 专家的难题。 良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻,也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎” 良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻 ,也因 此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎” 。如 何克服“关系销售”的心理障碍 ,使销售团队成为攻无不克、 战无不胜的精英团队 ?笔者整理了一些相关案例 ,也许会给大 家一些启发。 有时候 ,是自己在吓自己 名某知名品牌化肥的销售代表向其主管抱怨 ,某区域 的经销商实在是没有办法搞定 ,对手和其关系太铁了 ,根本不 给他介绍产品的机会。 尤其是有一次去拜访 ,当时对手厂家的 代表正好去了 ,结果这位经销商当着他的面就把办公室的门 关上了 ,两个人好一阵才出来。 他越发感觉对手和厂家关系扎 实,自己恐怕没有机会了。可事实是什么情况呢 ,后来通过其 他途径了解到 ,那次关门密谈 ,实际上是这位经销商因为该厂 家提供的产品有质量缺陷 ,正关着门对其痛骂。后来 ,这位经 销商换了其他的品牌。 看来 ,这位抱怨的销售代表 ,是自己吓着了自己 ,还没